一、什么是小红书？

在腾讯视频等平台上，一句广告语非常火爆："小红书，标记我的生活！"相信大家都听说过。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。小红书通过机器学习对海量信息和人群进行精准、高效匹配。小红书还设有社区电商平台-"小红书商城"，该商城曾获得《人民日报》评选的代表中国消费科技产业的"中国品牌奖"。截至2018年10月15日，全球有超过1.5亿年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。2019年2月，小红书拆分电商业务。

小红书的流量入口有三个，关键词排名，自然展现，相关推荐。

1、小红书app内自带搜索功能，搜索关键词的时候会出现对应的内容，所以关键词排名成为了小红书重要的流量入口。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步。关键词排名展现时，又分为综合排名，最热排名，最新排名三部分。

2、小红书首页的发现页展现的内容，就是我们所说的自然展现。自然展现是建立在智能匹配的机制下的，也就是系统根据用户的身份属性，给用户匹配和展现感兴趣的内容。

3、相关推荐主要出现在每篇笔记评论底部，一般是跟笔记内容接近或相关的内容。

小红书运营模式与思路

明白了什么才是小红书流量入口，那么接下来就是小红书运营模式与思路的体现了。

一、保证爆款文章的输出

首先爆款文章不是大家所理解的那种直接上全网热门的笔记，而是那种大家喜闻乐见，比较中规中矩又带点特色的笔记。没错，这个步骤的目的是为了养号。

我们都知道，任何一个账号需要长期活跃在平台才有可能保证自己账户的流量池不会被官方缩减或者减少。也就是俗称的稳住基本盘，然后在徐徐图之。

当然，爆款文章的打造一定要注意用词和文案内容，毕竟小红书有特定的用户群体，找准定位，多发布大众能够喜欢的内容，自然而然就会有用户喜欢你的内容。

二、和小红书达人进行联合推广

这也是运营模式和思路里重要的一点，很明显，如果你是新锐品牌，想要快速的在某一个品牌站稳脚跟，或者是稳住自己的基本盘。需要找一个合适自己的小红书网络达人合作，利用小红书达人多年多年积累的信誉为自己的品牌做背书。这样的话，会更容易让该用户群体接受你。

当然，这个需要注意点的是，一定一定要选择与自己品牌调性与气质匹配的小红书达人。而且要根据自己品牌规模大小的不同，产品倾向群体的不同，选择合适的小红书达人。这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

三、规避容易所触犯的错误

这个就比较好解释了，说大白话就是别把品牌的账户给养号养死了。在做小红书运营模式和思路的时候一定要小心谨慎的为自己的每一篇比较，评论区的每一次发言，私信的每一次回复都斟酌再三。也需要提前知晓，小红书的雷点和不可触犯的禁区在哪里。

因为大家都知道，一旦账号养死了，前期的投入与大量的心血就白费了，无法产生任何的回报与产出。这样的结果我想也是大家不愿意看到的。

二、小红书的特点

在小红书中，最活跃的内容种类主要是美妆，其次是运动和影音类。大部分用户是90后，年龄一般在20-35岁左右，平台的人群偏向年轻化。小红书还在内容型、大V化的方向发展，结合了自媒体推荐和电商运营模式。很多人都认为小红书是电商和微博的综合体，这非常适合我们实现分享引流和推荐引流的目的。只要你发布的内容足够突出、足够优质，有好的笔记和分享，小红书社区会根据点赞量、浏览量、评论和收藏等指标，将有价值的分享反馈推送给其他用户，进一步传播。这样传播的范围可能会呈10x10x10x10的指数级发展。

三、小红书的机制

红书现在依然非常热门，许多美妆和快消品商家以及品牌都在抢占机会进行推广营销。然而，许多运营人员发现自己的努力没有产生效果。他们发布的小红书笔记没有排名，更无法让品牌或产品在热门搜索中获得曝光机会。其实造成这种情况的原因有很多，但主要是因为他们没有掌握小红书笔记的排名机制和原理，也没有根据排名机制的原理进行实际测试和操作。

作为用户，可以通过发布笔记、购物分享，将一些有价值的攻略发送到小红书社区，然后其他用户通过系统的主动搜索和系统的推荐方式浏览笔记，并对笔记进行评论和分享。对于比较优质的产品，很多人会选择购买，小红书社区也会根据点赞量、浏览量和评论量等指标，将有价值的攻略反馈推送给其他用户，进一步传播。

大V在小红书上成功运营了数百万粉丝，这表明她在小红书上发布笔记肯定是有利可图的。要记住，在互联网上有流量就意味着有营销的机会！由于小红书社区信息的流动性非常大，许多用户在笔记攻略上得到了明显的工具指导。一些女性用户在小红书上逛得久了，即使没有需求，也会被这些分享攻略激发出需求。

如何在小红书进行精准引流?

1. 用户账号设置：新用户首次登录时，除了完善资料，还需要选择4个感兴趣的内容。这些感兴趣的内容不仅决定系统会自动推送的内容，还决定用户以后的输出内容。小红书为每个注册用户的账号都有清晰的定位，让用户根据自己的偏好选择领域，并推荐相应的内容。

目前小红书的内容涵盖18个话题，包括时尚穿搭、护肤彩妆、明星等与年轻女孩生活相关的内容。根据之前的人群分析，大部分用户是90后，年龄一般在20-35岁之间。她们的特点是追星、追剧、爱美、购物、美食、商场、健身瑜伽等一系列女性活动。因此，我们可以根据这些特点选择相应的兴趣，设置对应的营销策略。谁能抓住女性心，谁就能抓住女性的钱包！建议至少注册两个账号，定位不同的领域，并开始创作，选择最适合自己的定位。

2. 发布笔记内容：话题要与定位相关，围绕话题使用相关的关键词进行选题，并追踪热点。

(1) 原创内容至关重要！小红书的推荐机制非常严格，只有原创内容才能获得推荐。有些人直接转载别人的内容，这样做将无法得到系统的推荐，也没有评论和收藏。没有推荐就没有曝光，自然也没有流量。很多人在刚开始使用小红书时直接复制别人的分享笔记，结果一点流量都没有。

即使想使用别人的图片，也最好进行处理，裁剪一部分并加上边框，千万不要直接使用原图。原创内容通常要编辑超过300字，并加入自己真实使用产品后的感受，分享皮肤或身体的变化。如果没有太多产品经验，可以多看看别人如何表达，在不同文章观点和自己情况的基础上重新用自己的方式表达。

(2) 如何进行伪原创？没有素材或灵感耗尽了？抄！但不是盲目抄袭，可以去微博找素材和文章。因为微博上有很多垂直博主，他们的内容非常精美，只需要稍作修改和处理，就可以完成。简单来说，就是用自己的语言重新描述文章。为什么去微博？因为前面已经说过了，小红书就像是电商和微博的综合体，两者的机制都是通过文字/视频+图片，再加上具备社交属性，而这之间存在一定的重叠性。

(3) 视频的发布方法除了前面提到的两种，小红书也可以上传视频。可以发布一些教程级别的视频，因为这种视频能够吸引非常精准的用户。注意，视频要详细，至少要具备实用的心得和干货，拍摄要精美，品牌、价格等标签尽量完整。可以自己拍摄或者从快手或抖音等平台上转载各种化妆类或食品类的视频。这类视频资源非常丰富，只需要搜索关键词，比如化妆、彩妆，就能在这些短视频平台找到相关内容，然后根据需求，使用视频编辑软件进行剪辑合成，就能制作出很棒的视频。