笔记投放

Q：在品牌投放渠道比较多时，怎么测算小红书roi？怎么衡量品牌在站内做到第一？

A1：如果投放渠道很多的话，是算不出红书的单独roi的，或许绑定星任务看看。

A2：似乎无法测算的，除非小红书有埋词特定的关键词，或者最直观就是去看你们小红书店铺的成交，站内位置需要问直客把，让直客拉数据。

A3：小红星我也是蛮建议的，把小红星当一个监测数据的工具也是不错的选择，还不用自己去扒拉数据，阿里星任务后台就能看到数据，但小红星只有50%的样本，这个只能作为筛选优质笔记用来投流的参考。

Q：投信息流如果测内容的话是以点击为主还是以互动为主啊？

A：一般为点击为主，会围绕词包的类型来，几个都行的，搭不同的计划不同的词包来。

Q：投放CPC爆文投到什么程度就可以停投啦？

A：之前有做过爆文生命周期检测，这个的话主要是以数据为主，我们的笔记投放数据，哪个时间出现了下滑，比如说主要监控点击成本，互动成本已经超出了我们的一个预期值了，那这个时候我们可以做停投，另外一个就是笔记出现大爆文了，我们重点可以监控曝光量，如果曝光量过度的话，会造成一篇笔记对用户重复触达了，这样子的话他其实有些曝光是重复了。

Q：一般笔记达到大概多少的点赞量，才有必要去给这个笔记投流放大？我们的目的是种草引流到天猫成交，母婴食品类的产品。

A1：成为小爆文， 以前我美妆互动500，就会投流了。投不投放，取决这篇文章有没有爆文的属性。没有爆文潜质，你投下来CPE那不是很高，投放只是为了放大，正常来说投放之后，天猫的搜索是一定会有增长的，内容还要在投放过程中不断修正的，慢慢投成大爆文。

A2：也就是不可能完全没有爆的情况下去进行推广，我们现在投放就是所有的报备笔记一股脑的打包在一起进行推广，但是大部分没有个上百点赞量的文章也烧不出去多少钱的。

A3：宝宝辅食、零食类，重点看一下评论区，产品种草类评论有5条以上，CPE在8块以下或者CTR高于8%，你可以投一下信息流，测试一下，在后台拉一下大盘值看看。

A4：单纯看ctr 、cpc 、cpe没有意义，要看你的产品卖点是否合理，用户注意力是不是在产品上，天猫端搜索uv 成本和成交转化率多少，这几个结果倒退你的内容和用户人群到底对不对。

追Q：我发现我们投的一些辅食和科普类笔记，点赞收藏都不错，就是评论区看不到什么人种草，可以怎么解决？

A1：自己找点水军制造聊天讨论内容，至少前三条评价里有一条跟产品正相关的。

A2：看看互动增量和手淘，确定一下内容是不是种草的，点赞其实对种草的影响不大，主要看截图、收藏、评论。

追Q：截图这个数据也能看吗？要怎么看？

A：投放有这个数据，看后台，不过维达不用管这个数，截图适合高客单的品。

A1：不会的，经常数据差优化一下封面数据就起飞了。

A2：我本身数据快上爆文了，结果来一个笔记优化提示显示不原创，不知道要不要改视频素材，已经快2w小眼睛了，互动收藏加点赞快一千五了。

A3：视频笔记二次编辑我记得好像只能改封面吧，如果笔记优化提示的点跟封面关系不大，那改封面似乎意义也不大，你看看投薯条能不能投得出去。

Q：小红书好的内容怎么来的？

A：1. 包装有特色，最好有一两个奇特的点，能够抓眼球；2. 料体有特色，比如发光之类的；3. 一句话说得清功效的，就不要复杂。

爆文的基本逻辑，就是站在用户的角度打造，简单来说就是有用，有趣，有共鸣。需要真实有点赞，利他有收藏，有话题有评论。小红书里面其实是收藏的权重会比点赞权重更高。内容要注重美感。

Q：带货笔记会被限流吗？

A1：感觉不限流，但是数据也没有很好。

A2：说是不会，我们实际执行数据不行。

A3：是的，而且挂了链接大家也不讨论产品了，互动也影响。

Q：产品要符合小红书的特性是什么？

A：产品要想适合不适合，产品要满足：1、符合小红书人群的特性，2、符合小红书内容展示特性。

从人群来看，最容易相信广告并且容易转化的一群人，一个是年轻，一个是网红化，一个是消费者。

第一个年轻从产品端来讲，比如说做护肤，核心就是祛痘黑头闭口敏感等等，控油也很容易转化，不过做抗皱就会比较难，就是说选产品的时候，优先符合年轻人的品。

第二个是网红化，比如说刷酸、抗炎，妆发等等一些网红喜欢的类型，小红书也很喜欢。

第三个是消费主义，比如说颜值，新奇特，故事简单，跟风等等。

Q：关于品牌小红书每个月或者季度需要换话题，指的是切入的角度还是什么？

A：产品是什么？它的卖点基本上是定了。但是怎么样写，它基本上是每个月或每个季度会换的，就是讲的方式。

同质化已经升到100篇-200篇了，可能下一个月就得换另外一个，否则用户再看到就不会想点开了。其实就这个意思，就内容的形式和内容的。主题结构是要经常更换的。标题，图片和内容的排布方式是要变化的。卖点不变，内容形态肯定要变化，否则这个编辑效应就会降得很低。

Q：小红书kol关联商品可以是别家商品吗？还是一定得是自家店铺的？

A：可以的，我们之前合作有个达人挂错了，就是挂的别的产品。

追Q：如何操作？不是蒲公英哦。

A1：对，没走蒲公英，不知道怎么操作的，后面让她重新撤掉重新发了。

A2：正常发布笔记下面有个关联商品，但是直接link到的只能是自家店铺。

A3：蒲公英达人合作的话达人可以挂合作的品牌方的店铺。

追Q：如果我挂的不是品牌方的店铺而是其他达人的店铺呢？

A：那比较难吧，如果达人店铺挂的都是他自己的产品就还好，不过这样就又变成品牌方的关系了。

Q： 爆品的持续推广种草怎样做？特别是市面上的达人都已经touch过一遍以后?

A：当产品成为爆款后，你不能够每一条投放都考虑性价比，想要低风险和看得见的高回报。后续一直被说风很大的产品，但确实产品实力和口碑在哪里，再加上我们找来一些成分党，比较靠谱的大v去背书，这些软植和背书相当于品牌层面的营销，让别人理解风很大也有好产品。

Q：小红书广告爆文目的是什么？广告爆文可遵循的规律是什么？

A：主要是为了搜索广告卡位，打造在某个品类下的品牌心智，获取品类新用户

广告爆文 = 内容点+热点+内容形式，内容点不变，变的只是热点+内容形式。