小红书美妆品牌运营

11.24 / 2023

美妆-护肤品类

人群画像及运营策略

1）最新数据解读

性别：女性占比较多，遥遥领先

年龄：年轻人居多，主要集中在19-35岁，其中19-22岁和26-30岁群体占比较多

城市：新一线城市最多，二线、三线、一线、四线次之

2）运营建议

借助女性情感连接：由于女性占比较多，可以创造涉及情感和人生体验的内容，例如分享护肤过程中的小心得、美妆为自信加分的经历，以及在护肤过程中的喜悦和烦恼。这种情感连接有助于建立用户与品牌之间的情感纽带。

打造青春活力内容：针对主要年龄群体（19-22岁和26-30岁），创造充满青春活力的内容。分享适合年轻人的时尚护肤和妆容技巧，呈现充满活力和年轻感的形象，吸引他们的关注和互动。

定制城市特色内容：针对不同城市的用户，定制与其生活方式和需求相关的内容。例如，在新一线城市中推荐适应快节奏生活的护肤方法，而在其他城市则强调更加实用和经济的产品选择。

通过以上运营建议，品牌可以更精准地与目标受众进行沟通，吸引他们的兴趣，提高用户互动和参与度。

美妆-护肤品类

搜索量占比及运营策略

1）最新数据解读

小红书美妆-护肤品类搜索量占比：面膜、防晒、精华遥遥领先，洁面、化妆水、水乳、面霜、卸妆、眼霜次之，男士洁面则相对较少

2）运营建议

深入挖掘热门品类：面膜、防晒和精华是受众最感兴趣的品类，品牌应重点关注这些品类的内容创作。可以提供详细的产品使用方法、成分解析、使用体验等，以满足用户对于热门品类的需求。

提供多元化内容：虽然某些品类搜索量较低，但也不能忽视。为了更全面满足受众需求，品牌可以提供洁面、化妆水、水乳、面霜、卸妆和眼霜等品类的多元化内容，包括如何正确使用、不同肤质适用的产品推荐等。

挖掘男士市场潜力：尽管男士洁面的搜索量较少，但这也意味着在这一领域有很大的潜力可以开发。品牌可以专门针对男性用户创作内容，介绍男士护肤的重要性、适用的产品和护肤步骤等。

建立产品解决方案：针对不同品类，品牌可以创建详细的产品解决方案。例如，如何选择适合自己的面膜、如何正确使用防晒以及精华的正确涂抹方法等。这有助于提高受众的购买决策信心。

互动互动再互动：建立与用户的互动，通过提问、投票、抽奖等方式增加用户参与感。针对不同品类，可以设立相应的话题挑战，鼓励用户分享自己的体验和看法。

通过以上的深度运营建议，品牌可以更好地满足用户需求，提高品牌影响力，促进用户参与和互动。

美妆-护肤品类

搜索量趋势及运营策略

1）最新数据解读

护肤线-7月大部分类目搜索趋势无明显变化，洁面、乳液等类目出现上升趋势，防晒与面膜的搜索量领先于其他类目；

男士护肤线-7月男士洁面的搜索量上升，其他类目无明显变化，男士洁面是男士护肤线最受关注的类目

2）运营建议

护肤线运营建议

利用上升趋势推广类目：针对出现上升趋势的洁面、乳液等类目，品牌可以加大相关内容的推广力度。发布关于这些类目的详细使用方法、产品成分、适用肤质等信息，吸引更多用户的关注。

强化防晒和面膜品类：由于防晒和面膜的搜索量领先，品牌可以在这两个品类上加大内容创作。推出更多与防晒和面膜相关的护肤秘籍、正确使用方法、季节性推荐等内容，满足用户的需求。

话题营销策略：利用平台热门话题和挑战，打造与护肤品类相关的话题营销活动，吸引更多用户的参与和分享。通过用户生成的内容，提升品牌曝光度。

男士护肤线运营建议

聚焦男士洁面：男士洁面是受关注最高的类目，品牌可以针对男性用户的需求，加强男士洁面产品的宣传和推广。创作内容，介绍男士洁面的重要性、选择适合肤质的产品、护肤步骤等。

拓展其他类目关联：尽管其他男士护肤线类目搜索量变化不大，品牌可以探索拓展其他关联类目的内容。例如，可以与男士洁面相配套的后续护肤步骤产品，提供完整的男士护肤方案。

用户互动活动：针对男性用户，品牌可以举办针对男士护肤的互动活动。例如，邀请男性用户分享他们的护肤经验、心得或照片，通过互动拉近品牌与用户的距离。

通过以上运营建议，护肤线和男士护肤线可以更好地满足用户需求，推广相关产品，增加用户参与和互动。

美妆-护肤类

目竞争概况及运营策略

1）最新数据解读

7月护肤类目平均点击价格小幅上升；防晒品类投放品类数量最多，平均点击价格下降且位于护肤平均点击价格之下；

眼霜、精华平均点击价格出现小幅上升；面膜、洁面平均点击价格较低，男士护肤品大部分位于竞争蓝海；

2）运营建议

护肤类目平均点击价格上升：针对点击价格上升，品牌可以考虑优化广告投放的定向和内容。确保广告投放更加精准，能够更好地吸引目标受众，从而提高广告的点击率和转化率。

防晒品类投放数量最多，平均点击价格下降：虽然防晒品类投放数量较多，但点击价格下降可能与激烈竞争有关。品牌可以通过创意独特的广告内容，突出防晒产品的特点和优势，以吸引更多目标受众的关注，提高点击率和转化率。

眼霜、精华平均点击价格上升：眼霜和精华的点击价格上升可能表明这些品类的市场需求较高。品牌可以加强这些品类的推广，通过创作有关眼霜和精华的优质内容，吸引更多关注和购买意愿。

面膜、洁面平均点击价格较低：面膜和洁面的平均点击价格较低，可能与市场竞争程度有关。品牌可以尝试创造与众不同的广告内容，强调产品的独特卖点，吸引用户点击和了解更多。

男士护肤品大部分位于竞争蓝海：考虑到男士护肤品市场的竞争程度较低，品牌可以积极进入这个蓝海市场。通过创作适合男性用户的内容，强调男士护肤的重要性，吸引更多男性用户的关注和购买意愿。

希望可以通过以上的运营建议，品牌可以更好地应对不同品类的情况，优化广告投放和内容创作，提高点击率和转化率，实现更好的运营效果。

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