​小红书代运营,小红书母婴行业大盘数据简析与4类用户画像及运营策略

11.22 / 2023

1. 持家型妈妈 68%

人群特点: 注重家庭生活和家务管理的妈妈,善于经营家庭,具备家度管理和照题孩子的能力

兴趣爱好: 毒欢烹饪家庭美食和家居布置,关注家庭成员的健康和幸福,注重家庭活动和亲子关系

热门参与话题: #618我先省一步、#分享生娃经历...

母婴选品偏好: 注重实用性和耐用性,倾向于购买功能性强、易于清洁的母婴用品,关注婴幼儿的食品安全和营养均衡,倾向于选择价格适中的品牌

针对持家型妈妈这一母婴用户群体,品牌可以制定一系列针对性的运营策略,以更好地满足她们的需求和兴趣:

  • 家庭生活分享: 鼓励持家型妈妈分享家庭生活中的美食制作、家居布置、亲子活动等内容。可以通过发布烹饪教程、家居装修小贴士以及亲子活动安排等,吸引她们的兴趣。

  • 健康和幸福重要性: 强调产品对家庭成员健康和幸福的影响。可以分享关于婴幼儿健康饮食、生活习惯养成等方面的专业知识,建立起品牌在母婴领域的权威形象。

  • 亲子关系加强: 提供亲子关系建设的建议和活动,鼓励持家型妈妈与孩子共同参与游戏、手工艺和亲子阅读等,加强亲子情感。

  • 实用性与耐用性突出: 在产品宣传中强调产品的实用性和耐用性,符合她们对于家庭用品的选择倾向。可以通过用户评价和使用案例,展示产品的性能和质量。

  • 中等价位产品推荐: 根据持家型妈妈的消费习惯,推荐中等价位但品质可靠的母婴产品。同时可以针对不同场景,推出套餐或促销活动,提供全面的购买建议。

  • 专家合作和演讲: 邀请专家合作,举办线上或线下的母婴健康讲座,为持家型妈妈提供实用的养育知识和解决方案。

  • 情感营销: 通过讲述真实的家庭故事和情感故事,触发持家型妈妈的共鸣,建立情感连接,加深品牌印象。

综合来看,持家型妈妈更注重家庭的生活品质和成员的幸福感,因此品牌在运营策略中应该更多地关注家庭生活和情感因素,为她们提供有价值的信息和产品,以建立更深层次的用户关系。

2. 职场妈妈 47%

人群特点: 兼顾事业和家庭的职业女性,注重工作与育儿的平衡,具备较高的教育水平和经济实力

兴黑爱好: 关注孩子的教育和发展,重视陪伴的有效性,同时关注自身的职业发展和个人充实

热门参与话题: #协调性锻炼、#吞金普养育指南...

选品偏好: 追求高品质的母婴产品,注重功能性和实用性,喜欢购买方便携带、易于管理的母婴用品,倾向于选择专业、品牌知名度高的产品

对于职场妈妈这一母婴用户群体,品牌可以采取以下运营策略,以更好地满足她们的需求和兴趣:

  • 职业发展与育儿平衡: 提供职业与育儿平衡的建议,分享职场妈妈的成功故事,以鼓励她们在事业和育儿之间找到合适的平衡点。

  • 陪伴的有效性: 提供陪伴孩子的有效性方法,如亲子活动、家庭游戏等,帮助职场妈妈更好地在有限的时间内与孩子建立深刻的情感联系。

  • 职业发展支持: 提供与职业发展相关的内容,如职场技能提升、时间管理等,以满足职场妈妈在事业方面的需求。

  • 高品质与实用性: 在推广产品时强调高品质和实用性,满足职场妈妈对于母婴产品的追求。可以通过用户口碑和专业认证,加强产品的可信度。

  • 方便携带与管理: 推荐方便携带、易于管理的母婴用品,适合职场妈妈的生活节奏。可以分享便携式的婴儿车、喂养器具等产品。

  • 专业品牌推荐: 引导职场妈妈选择品牌知名度较高的母婴产品,以确保质量和安全。可以通过专业的评测和推荐,帮助她们做出明智的购买决策。

  • 亲子教育建议: 提供亲子教育的指导和建议,帮助职场妈妈更好地培养孩子的兴趣爱好和品德素质。

  • 社群互动: 创建一个职场妈妈的社群,让她们可以互相交流经验、分享情感,从而建立更紧密的联系。

综合来看,职场妈妈在事业和育儿之间面临挑战,她们追求高品质的母婴产品,同时也关注自身的职业发展。品牌应该在运营策略中充分考虑到她们的双重需求,提供有针对性的内容和产品,以建立更深入的用户关系。         

3. 小镇妈妈 39%

人群特点: 居住在小镇或农村地区的年轻妈妈,家庭稳定,注重家庭价值观和传统文化

兴趣爱好: 关注孩子的健康成长和全面发展,在闲眼之余她们喜欢煲剧也喜欢拍照

热门参与话题:#妈妈互助的遇暖、#问问过来人...

母要选品偏好: 注重孩子的安全和舒适性,对质量可第、价格实惠的婴幼儿用品青睐,关注健康、有机、天然的母婴产品,倾向于选择传统和可靠的品牌

对于小镇妈妈这一母婴用户群体,品牌可以采取以下运营策略,以更好地满足她们的需求和兴趣:

  • 传统价值观与家庭文化: 提供关于传统家庭价值观和文化的内容,如家庭教育、传统节日习俗等,以引发小镇妈妈的共鸣。

  • 孩子全面发展: 提供关于孩子全面发展的知识和建议,如教育、兴趣培养等,以满足小镇妈妈对孩子健康成长的关注。

  • 家庭活动和互助: 推广家庭活动的信息,如户外亲子活动、家庭DIY等,同时鼓励小镇妈妈参与妈妈互助群体,分享经验和支持。

  • 质量与实惠: 在推广产品时强调质量可靠和价格实惠,满足小镇妈妈对于婴幼儿用品的要求。可以通过用户口碑和正面评价,加强产品的可信度。

  • 健康有机产品: 强调健康、有机、天然的母婴产品,满足小镇妈妈对于孩子健康和环保的关注。可以分享有机食品、天然护肤品等内容。

  • 传统和可靠品牌: 引导小镇妈妈选择传统和可靠的品牌,以满足她们对于产品可信度的要求。可以通过历史悠久的品牌和专业认证来建立品牌信任。

  • 家庭生活指南: 提供小镇妈妈适用的家庭生活指南,如家庭烹饪、家居布置等,满足她们在家庭中的实际需求。

综合来看,小镇妈妈在注重家庭价值观和传统文化的同时,也关注孩子的健康成长。品牌应该在运营策略中考虑到她们的特点,提供有深度和情感共鸣的内容,以及贴近她们实际生活的产品推荐。这将有助于品牌在小镇妈妈中树立良好的形象和信任。

4. 精致潮妈 38%

人群特点: 注重时尚和个人形象的年轻妈妈,追求时尚潮流,具备较高的消费能力和品味

兴趣爱好: 关注时尚美妆、个人护理和时尚生活方式,喜欢参与社交活动和时尚圈子,注重自我充实和个人成长

热门参与话题: #湖童趋势大赏、#近期最爱的一张照片..

母婴选品偏好: 注重品质和设计感,喜欢购买时尚、有品牌认同度的母婴用品,追求个性化和独特的产品,关注品牌的口碑和社交媒体影力 

针对精致潮妈这一母婴用户群体,以下是一些运营策略,旨在满足她们的时尚、品味和个性需求:

  • 时尚美妆内容: 提供时尚美妆、个人护理的内容,如时尚妆容、护肤秘诀等,满足精致潮妈对于外貌护理和个人形象的关注。

  • 潮流生活方式: 推广时尚生活方式,如潮流穿搭、家居设计等,与精致潮妈的兴趣相契合,加强用户与品牌的共鸣。

  • 社交活动和互动: 鼓励精致潮妈参与社交活动和时尚圈子,如时尚趴、线上活动等,增强她们在社交网络中的存在感。

  • 个人成长与充实: 提供关于个人成长、自我充实的内容,如职业发展、学习技能等,满足精致潮妈对于个人提升的需求。

  • 时尚趋势大赏: 推出与时尚趋势相关的活动,如时尚趋势大赏,吸引精致潮妈参与讨论和分享,加强用户互动。

  • 个性化和独特产品: 强调品质和设计感,推广个性化和独特的母婴用品,满足精致潮妈对于产品独特性的追求。

  • 品牌认同度和社交影响: 强调品牌的认同度和社交媒体影响力,通过用户口碑、社交媒体分享等方式,建立品牌在精致潮妈中的形象。

  • 社交媒体营销: 在其他社交媒体平台如Instagram、微博等进行跨平台营销,强调品牌的时尚和品味。

  • 照片分享和时尚心情: 鼓励精致潮妈分享生活中的照片和时尚心情,建立用户的个人品牌形象,与品牌建立更亲近的联系。

在运营策略中,品牌应该注重时尚、品味和个性化,提供与精致潮妈兴趣相符的内容和产品。通过强调品牌的社交影响力和独特性,吸引精致潮妈的关注和信任,从而在这一用户群体中取得成功。


经典案例

  • 政务
  • 品牌
  • 能源
  • 文旅
  • 北京市西城区发展和改革委员会新媒体创新运营

    粉丝净增长2W+ 阅读量突破13W+ 

    西城区发展和改革委员会官方平台

  • 北京市顺义区商务局新媒体创新运营

     

    策划制定运营推广计划及实施方案完成运营工作 6年运营实现政府与公众的有效互动,全方位打造政务信息宣传窗口

  • 北京市顺义区住房和城乡建设委员会新媒体运营

    突破粉丝3w+,阅读全年30w+ 

    顺义住建委官方微信平台运营 从政策法规、百姓服务、政策答疑等方面,通过新媒体进行 互联网政务服务功能的转化

  • 北京市西城区天桥街道新媒体创新运营

    粉丝净增长3W+ 阅读量突破70W+ 

    西城区天桥街道官方微信 展示天桥街道品牌形象 发布最新天桥资讯

  • 北京市顺义区石园街道新媒体创新运营

    粉丝增长5W+ 阅读量突破60W+ 

    顺义区石园街道官方公众号 发布最新石园资讯 展示石园活动

  • 中华全国总工会国际交流中心新媒体创新运营

    公众号粉丝数增长7w+ 阅读量300w+ 

    通过策划与包装专业原创内容, 结合中心活动,展示交流中心形象, 搭建联通酒店用户的平台

  • 顺义文化云平台运维

    平台上线3年,点击量达350w+ 

    平台内容建设丰富, 文化资源特色突出, 深度挖掘顺义文化内涵, 实现资源数字化、数字产业化、产业数字化。

  • 李桥镇2023年临空经济创新发展论坛

    活动曝光1000w+ 

    活动过程中,邀请北京电视台、顺义电视台、人民日报、央视网、 新京报、千龙网、经济日报等市级以上媒体,搜狐、新浪、 腾讯等大型门户媒体现场报道大会盛况,并通过互联网渠道进行传播。

  • 顺义区李桥镇商务楼宇党群服务中心

    顺义区党群服务中心标杆项目 

    将党建政治功能寓于服务功能之中,打造成联系党员群众的桥梁、 教育党员群众的阵地、服务党员群众的窗口、 凝聚党员群众的家园和指导党建工作的平台体现 党政中心强化政治功能和服务功能

  • 北京焦庄户地道战遗址纪念馆

    全新空间设计与施工 

    利用墙绘、雕刻、全息投影等多种技术,为广大党员干部提供为教育培训教室与休息室 在教室户外打造“党员教育文化长廊“, 宣传党的理论方针、政策和先进模范党员干部事迹等,营造浓厚学习氛围

  • 2024年李桥高精尖产业项目签约大会

    发展新质生产力,增强发展新动能 

    人民网、新华网、北京电视台等30余家主流媒体集中报道 利用先进加密技术的数字化签约平台,保障签约信息安全可靠。

  • 顺义区李桥镇宣传片

     

    从民生保障、乡村振兴和招商引资这三个主题入手,全套制作流程, 运用航拍等技术,拍摄高质量的图像和视频素材。同时专业团队进行后期制作, 确保全套制作流程的专业性和高质量。全面展示李桥镇 国际化、高端化、现代化的整体形象和文旅融合发展成果。

  • 2023-2024以岭药业新春营销活动·连花清瘟项目

    品牌曝光50w+ 粉丝增长2w+ 全网阅读15w+ 

    中国品牌500强企业·中国医药工业百强·中国中药行业十强

  • 以岭药业八子补肾胶囊全案营销

    品牌曝光量500w+ 

    公众号,小红书,抖音等全平台造势 知识科普·内容深耕 趣味玩法·话题引流 营销裂变·私域转化

  • 中国农业发展银行新媒体创新运营

    头条阅读全年增长50w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    属于中央金融企业直属国务院领导的农业政策性银行

  • 金茂装饰美吉科新媒体创新运营

     

    金茂装饰旗下装配式墙面品牌 从新产品问世的品牌传播,视觉展现,新媒体矩阵传播 社交传播,打造金茂新品牌的一站式品牌管理包装。

  • 中国银河证券新媒体创新运营

    头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    行业领先的综合金融服务提供商, 业务遍及全球20多个国家和地区。 全方位搭建中国银河证券北分e家官方号金融栏目体系, 成为为用户展示金融类全方位创新新媒体宣传平台

  • 欧罗汇新媒体创新运营

    小红书粉丝净增1.5w+ 阅读量900W+ 

    集合欧洲奢华知名家具 大牌明星家居的选择品牌

  • 秀儿府新派官府菜2023-2024年新媒体平台整合营销

    商业话题浏览量已达10w+ 

    拓展种草新渠道,打造商务轻奢餐厅定位 基于小红书平台全方位构建品牌种草通路

  • 莱佛士医院新媒体创新运营

     

    新加坡头部私立综合医疗集团在14个城市拥有医疗设施 从无到有建立社群数量超50+ 社群规模显著增长 社群成员总数量突破:1w+ 成功实现了裂变

  • 波司登(北京)年度整合营销战役

    首次打响波司登(北京)整合营销战役“第一枪” 传播曝光量4476w+,全网阅读量696w+ 

    再现故宫·发布大秀 数字营销·深度种草 创意视觉·全网传播

  • 宝马I3品牌整合营销

    现场观众累计超过2w人 品牌曝光量100w+ 

    宝马I3三里屯大型事件营销 北京人群聚集地开展的大型车展活动 各渠道联合宣传,扩大传播声势,提升活动关注度

  • 金茂绿建智能家居品牌执士家

    从0至1整合式电商营销 

    三大服务: 一、提供整体的品牌策略咨询服务,从市场调研、竞品分析、消费者分析、产品研发策略到品牌管理服务; 二、线上渠道平台搭建,天猫、京东旗舰店的建立,产品上新、平台运营、营销推广等; 三、整体视觉传达构建,包含:产品包装、说明书、海报设计、宣传片等设计需求

  • 国家电网新媒体运营

    国家电网标准移动应用推广供应商 

    微信平台、微博、电e宝、网上国网 执行七大省市:北京、山西、重庆、山东、湖南、蒙东、四川

  • 中国石化易捷加油新媒体创新运营

    头条阅读全年增长80w+ 日均粉丝净增长4000+ 车友节创意H5日访问量:5w+ 

    中国石油化工集团有限公司的子公司 线上线下双渠道同步推广 独立策划并执行具有创意和吸引力的营销活动

  • 中化能源新媒体创新运营

    头条阅读20w+ 日均粉丝增长1000+ 

    中国中化集团能源业务的主要经营载体 亚洲地区炼化及石油化工资产之一 国务院国资委“双百企业”

  • 中化石油销售新媒体创新运营

    全网阅读50w+ 粉丝增长2w+ 

    隶属于中国中化控股有限责任公司 专注于成品油销售业务

  • 中化油站管理服务平台新媒体创新运营

    头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    隶属于世界500企业中化集团旗下 国有大型骨干中央企业 中国国家石油公司之一

  • 国网山西省电力公司度新媒体整合营销

    连续三年排名全国第二,微信用户一年增长500w+,单篇最高阅读量80w+ 

    实现国网山西省电力公司公众号平台绑定用户爆发式增长

  • 中化石油销售党建平台新媒体创新运营

     

    隶属于世界500企业中化集团旗下 国有大型骨干中央企业 中国国家石油公司之一 运营4年,打造多项党建专题栏目

  • 北京金茂绿建科技有限公司新媒体创新运营

     

    中国金茂旗下创新型全资子公司 聚焦智慧能源与建筑科技两大业务板块 致力于成为行业领先的智慧能源和地产科技综合服务商 为北京金茂绿建科技有限公司服务6年

  • 金茂绿建·智慧交通新媒体创新运营

    公众号粉丝数6w+ 阅读量230w+ 

    金茂绿建下属新能源汽车 换电模式投资平台公司

  • 国网湖南电力全案营销

     

    采用线上线下同步推广模式,有力推动电力服务智能化与便捷化。 创意MG动画宣传片在省内 800 余家电力营业厅统一播放。

  • 国网蒙东电力电E宝积分推广全案整合营销

    新增注册数9w+,首次绑定数7w+。 

    国家电网电E宝积分推广活动 活动页面点击量突破38w+ 抽奖数13w+ 中奖数2w+

  • 国网青海电力网上国网主题活动推广全案整合营销

     

    定制H5营销活动 “夏日“青”心、“绿电 e 行” 惠民助企业等活动 使得客户绑定率和线上缴费率提升

  • 中免投资发展有限公司新媒体创新运营

    全网阅读100000+ 粉丝增长5000+ 

    传递中免投资声音 讲好中免投资故事 宣传中免投资文化 展示中免投资形象

  • 东城区文化和旅游局公众号创新运营

     

    东城文化和旅游局官方公众号 官方公众号粉丝总数:9w+ 阅读量突破:50w+

  • 东城区文化和旅游局微博创新运营

     

    东城文化和旅游局官方微博 官方微博粉丝总数:65.4w+ 阅读量突破:7300w+ 视频累计播放量:883.6w+

  • 昌平区文化和旅游局官方平台营销全案

    开启昌平文旅资源整合推广新篇章 

    公众号 内容深耕·情感联结 视频号 趣味互动·流量吸引 微博 实时传播·话题引领 网易号 深度解读·知识传播 今日头条 资讯整合·价值传递

  • 爱上昌平·新媒体创新运营

     

    抖音、网易号、今日头条多渠道运营 公众号粉丝突破10w+ 全网阅读800w+

  • 爱上昌平·宣传折页

     

    沉浸感规划,昌平四季线路推广 种草昌平四季的独特魅力 深入探索昌平美好,增强与游客之间的粘性

  • 顺义区文化和旅游局新媒体运营

    粉丝增长30w+人 年平均阅读量100w+ 

    北京文旅类政务公众号稳定排名前三,年均两次排名第一 荣获腾讯颁发的“城市力量政务新媒体最佳运营”奖项

  • 顺义区文化和旅游局官方视频号

     

    从0到1搭建专属平台 运营2年全网观看量近10w+

  • 北投奥园1314新媒体创新运营

     

    小红书攻略&达人种草曝光量10w+ 公众号推文全年阅读量超过20w+ 大众点评园区评分4.9分!

  • 天津盘山国家5A级景区新媒体创新运营

     

    国家5A级景区、国家级风景名胜区 官方微博粉丝总数:10w+ 阅读量突破:100w+ 官方公众号粉丝总数:5w+ 阅读量突破:50w+

  • 北京顺义樱桃采摘旅游文化节全案整合营销

    全域文旅场景推介 全域企业消费联展,实现 

    营销闭环 现场星光文旅集市边逛边玩 百万网红打卡,直播 多媒体渠道报道宣传 创意病毒营销为音乐节广度引流 活动曝光量达2亿+

  • 北京顺义冰雪温泉欢乐季全案整合营销

    北京市顺义区冬季全域文旅品牌活动,助力打造北京“新冰雪中心” 

    共接待游客34.16w人次 实现旅游收入10205.36w元 综合收入1.56亿元,同比增长13.2%

×

专业发展立身,23家世界500强千余全案营销实战经验

21年实战经验落地可执行解决方案将竭诚为您提供一站式专业服务

一对一项目顾问免费咨询

提交

服务与能力

品牌咨询 全案营销 新媒体运营 短视频运营 展会/展览 公关活动 媒体传播 电商营销