【七星迪曼】小红书内容营销方法论_七星迪曼

【七星迪曼】小红书内容营销方法论

11.08 / 2023

小红书内容营销价值

实现“种养拔”一站式闭环

想做好小红书内容营销，首先得了解小红书内容营销的价值。小红书内容营销是一项极具潜力和价值的策略，其核心在于独特的种草、养草和拔草能力，这也是小红书和其它平台最大的区别。

1.1 独特的破圈种草能力

小红书平台拥有逐渐庞大的用户基础和高度活跃的社交氛围，品牌可以通过精准定位和创造性的内容策略，打破传统的市场圈层限制，影响更广泛的用户群体，实现更大范围的种草效果。

品牌也可以将产品和服务自然地融入用户的日常生活场景，让他们成为品牌的传播者。用户之间的互相种草和分享有力地推动了产品推广和品牌认知，产生了更真实和可信的品牌口碑。

小红书目前流量相比其他社交平台以及电商平台低，尤其对新锐品牌而言，小红书红人性价比相对更高。

1.2 养草导购入口

小红书作为一个内容驱动的平台，用户通过分享购物心得、产品推荐和使用经验，帮助其他用户做出购买决策。

站内内容沉淀长期有效，品牌可根据关键词热度指导其他平台投放策略。

1.3拔草实现收益

最重要的是，小红书还提供了拔草实现收益的机会。品牌可以通过直接销售产品来获得回报，实现商业价值。

1）带货笔记收益

可以撰写带货笔记，为品牌的产品进行推广。当用户通过这些带货笔记购买产品时，品牌将获得销售提成或推广费用，实现收益增长。

2）直播收益

通过直播形式展示产品，分享使用心得，并通过直播间的互动与观众进行交流；品牌也可以与知名的主播合作，利用其影响力和粉丝基础，进行产品推广和销售。

近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

在上个月月末，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈上，小红书COO柯南表示，小红书电商会持续投入，未来将邀请更多小红书买手、主理、商家、品牌加入，共同构建一个更加繁荣的电商生态。

此外，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆分享了买手成长扶持计划和商家经营方法论。他们表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。这对于所有人来说，是一件大好事。

在小红书上，品牌能够实现种、养、拔一站式运营，从建立品牌认知到推广产品再到实现销售收益。

小红书内容营销生态

2.1 内容为设计逻辑

笔记+直播满足多场景需求

小红书平台的核心在于其去中心化的内容，用户拥有“乐于反馈输出”的基因，因此能形成生生不息的内容生态，生态端的流转上用户通过搜索或漫无目的浏览相关内容，满足产生的需求，品牌信息以达人合作或品牌自运营的分发形式，将内容传递给用户。

2.2 达人与内容相辅相成

推动品牌生意增益

小红书平台内容营销方法论注重通过与达人合作和优质内容输出相结合的方式，以建立与用户的情感连接，扩大品牌/商家的影响力，从而提升品牌的营销效果和用户的参与度。

品牌通过提供有价值的视频/图文内容激发用户的兴趣和参与，并通过达人的影响力将品牌/商家的信息传递给更广泛的受众，实现更高的品牌曝光和营销效果，推动生意增益。

2.1 三维度评估品质达人

从契合度、热度以及带货力度这三大方向，系统性进行达人评估。

契合度主要考核达人粉丝与品牌客群的适配性，此外需要关注达人的风险系数，避免营销爆雷；同时，热度和带货力度是对后续品牌触达率与转化率考核奠基，需要清晰的数据分析。

3.2 结合品牌生命周期差异布局达人矩阵

针对达人营销策略，需要根据品牌所处的生命周期和营销目标制定差异化策路；在品牌起步期，注重提升品牌曝光; 在品牌成长期，注重提升效益和销量；而在品牌稳定期，注重稳定的日销量并追求ROI。

品牌在确定目标受众后，需要精准选择不同场景的差异化达人，并通过多种呈现形式实现营销目标。

3.3 根据达人营销能力差异进行达人组合

达人等级分布主要分成四个层级，各层级达人营销能力亮点存在差异，品牌需要根据营销目标差异化进行达人营销策路制定;常见营销模型通常分为高曝光组合模型与长效组合模型。

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