变现的思路

-广告变现

广告变现通过接入广告获得收益，这是一切用户驱动型(流量驱动型)企业的基本变现方式。常见的如广告联盟通过CPA、CPS、CPC、CPM等方式进行流量变现。

优点：几乎是适用范围最广的变现方式，只要有人就有广告的价值，任何种类的互联网产品都可以考虑将广告作为变现途径之一，可以作为大流量公司的主要收入来源也可以作为其他各类公司的辅助现金流来源。

缺点：以广告变现作为盈利模式的产品最好能够有巨量的用户且能够根据人群精准投放（如百度搜索）。低流量产品的广告收入并不明显，稳定性欠缺，可能无法独力支撑业务发展。广告投放会降低用户使用体验，引起用户反感，因此许多产品通过关联性算法加强了广告与用户浏览内容的相关度，同时增强广告信息的真实性、趣味性，以此降低用户的抵触情绪，提升广告投放效果。

适宜：各类大流量产品

-电商变现

电商变现通过直接售卖实体或虚拟物品进行变现，是主流的变现手段之一。

优点：变现方式直接，稳定，且延展性强。对于电商变现而言，用户转化率是核心，转化率高的情况下变现能力强劲，可由此拓展交易类相关业务，有助于产品朝平台化发展。

缺点：产品需要能够衍生出购物场景，以此激起用户的消费意愿。如果是自营商品，对后端的供应链也有较高的要求。

适宜：能够衍生购物场景的产品，如交易平台，垂直社区，游戏周边等

-金融变现

金融变现是一个想象空间非常大的盈利模式。而且它不仅仅是盈利模式，更是对整个产品商业逻辑的有力拓展，这也是许多创业故事喜欢跟金融变现沾边的原因所在。

互联网金融产品是采取金融变现的典型，主要模式有众筹、网贷、第三方支付、数字货币等。

非互联网金融企业延伸金融方向主要有两个方式：

a、流量变现，通过用户信息和数据筛选精准推荐金融产品。

优点是低门槛、低风险，缺点是变现能力一般，相当于只是售卖金融产品。

b、通过上下游产业链控制和数据分析引入供应链金融。

优点是资金链支配力强，变现能力强，且作为产业链核心节点拥有定价权，可以促进供应链效率，业务价值和财务价值都很大。

缺点是需要有足够体量和规模来对产业链上下游进行整合，门槛高，有风险，且需要信息化和数据化作为支撑。

适宜：有大量资金运作并触及产业链上下游的生态型产品，如平台型电商。

-信息/数据变现

信息/数据变现是以产品运营过程中的信息积累和数据沉淀进行价值变现。

优点：经授权使用后的信息、数据不仅可以帮助公司更好地精细化运营，也可以提供给有需求的第三方并为其带来价值，而且随着信息的不断积累和数据的反复利用，其价值会不断增加。

缺点：中小公司无法获取足量的有价值信息、数据，因此变现价值较弱，只能汇集到第三方数据公司产生价值。一些未经用户授权的敏感数据，例如用户身份、聊天信息，不能随意使用，因此无法进行变现。

适宜：可获取大量可利用数据的平台型公司。

-增值服务变现

增值服务变现通过给予付费用户额外服务（如会员、特权、更多功能等）来获得盈利。

优点：不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。

缺点：国内用户的免费习惯根深蒂固，产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼，发掘如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率。

适宜：具有高用户忠诚度或专业导向的产品，如视频服务，企业服务等。