数字化时代|整合营销成为企业最佳选择

11.09 / 2020

从门户时代,社群时代,到搜索时代,再到当下的信息流时代;从最初的人找信息,再到现在的信息找人。随着信息传递方式的变化,营销阵地也发生很大的变化,与之伴随的,是营销形式的日益多样化。单一的营销方式已经不能满足我们对产品营销布局的要求,越来越多的人开始将目光锁定在了整合营销的应用与推广。

在营销推广中,目前的企业会使用更加丰富的互联网媒体组合和创新的推广手段,但是在实际中企业常常不能有效地整合各种推广渠道。如果不同渠道所传递的信息彼此冲突,就有可能导致混乱,更有可能导致混乱的品牌形象、产品形象以及产品的价值定位,从而偏离企业制定的营销战略。

目前越来越多的企业正采用整合营销传播的概念。整合营销是对各种营销工具和手段的系统化结合。整合营销不是单纯的是多渠道推广,而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,实现活动的流量链路整合,把各个独立的营销活动综合成一个整体,以产生协同效应,达到 1+1 > 2 的效果,来实现营销的终极目标:降低成本,提升转化,让营销效果最大化。

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     那么如何有效的整合营销价值传播,我们可以用下面六个步骤:
       1、数字化整合营销之确定目标受众群

整合营销传播始于确定目标受众。他们应该是当前或潜在的购买者、制定购买决策的人或影响购买决策的人。找到能触达目标消费者的传播渠道,向目前以信息流为主的营销方式靠拢。

2、数字化整合营销之明确传播目标

一旦确定目标受众,营销决策者就必须决定希望得到的反应。在许多情况下,消费者产生多次购买行为是营销传播人员最终的目标。

3、数字化整合营销之设计信息内容

确定理想的受众认知之后,营销传播者开始制定有效的信息。决策者必须提出恰当的诉求,以产生预期的反应。

简单说就是让用户看到他们想看的,洞察消费者和产品、渠道的特性,引起消费者共鸣。

4、数字化整合营销之选择传播的渠道

接下来,营销传播者必须选择传播渠道。传播渠道可以分为两大类——人际传播和非人际传播。
人际传播他们的具体传播方式包括面对面谈话、打电话、通信、电子邮箱,甚至是网上聊天。人际传播渠道之所以很有效,是因为人们可以直接传播和反馈。
        非人际传播主要媒体有印制媒体,广播媒体,陈列媒体,以及网路媒体;气氛是一种经过设计的环境,用于创造和强化购买者的产品购买倾向;事件是通过策划活动与目标受众传播信息。
       5、数字化整合营销之内容分发和运营节奏

抖音、头条平台等内容的分发是依托大数据和人工智能来实现的,分发内容的机制比较智能,所以也就呈现这一幕——你看到的都是你喜欢看的,这样也保证了我们营销的精准性。所以,要把控推广时间,把控素材观看节奏,把控消费者心理。

6、数字化整合营销之活动流量承接

根据营销目的,设计转化的链路机制。已经找到了我们的目标群体,制作了符合他们口味的内容通过系统分发出去,那最后一步要如何产生转化呢?
       (1)裂变。裂变是通过设置奖励、福利等,让老用户通过社交分享给新用户,以此实现自传播。比如分享领券等,就是采用裂变的方式拓展转化的。

2)限时活动领券。刺激客户产生到线下的消费后,维持用户的粘性,让客户让长期消费。

3)线上宣传。通过活动刺激达成转化。比如邀请明星活动,以活动的形式把明星的粉丝变为产品的粉丝。

如今消费者的时间越来越碎片化,注意力越来越分散,消费者行为路径已缩减为:看到 – 被吸引 – 行动。

 

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一个好的创意能创造出好的传播因子,但如果无法精细化运营活动带来的流量,无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化,那即使活动产生刷屏效果,也无法称为有效的市场营销活动。

为此,策划营销活动时,必须梳理整合营销的思维,通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,实现活动的流量链路的最终整合,最终达到营销效果最大化。

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