【七星迪曼】一篇看懂小红书新种草模式!什么是KOS?

07.01 / 2024


No.1

做小红书思维的重要性




在当今这个信息爆炸的时代,社交媒体平台如雨后春笋般涌现,小红书便是其中的佼佼者。


作为一个以“种草”文化为核心的社交电商平台,小红书以其独特的模式和特点,吸引了大量用户的关注和参与。


01 小红书种草的定义和特点


(1)定义


小红书种草是指用户在小红书平台上分享自己的购物心得、产品体验、时尚穿搭等内容,以此为他人提供购物建议和参考。


这些内容通常包括商品介绍、使用心得、真实体验等,并被用户标记为“种草”,以便其他用户查找。


(2)特点


● 真实性


小红书平台上的用户通常是年轻时尚、追求品质的群体,他们的消费习惯和需求比较接近。


因此,用户在平台上分享的种草内容多为真实的购物体验和使用心得,具有较高的可信度和真实性。


● 针对性


小红书通过算法和用户画像分析,根据用户的兴趣、喜好和购买行为,为他们提供个性化的产品推荐和内容展示。


这使得种草内容更加有针对性和精准,能够满足不同用户的需求。


● 传播性


小红书注重社交互动和社群效应,用户之间形成了一个庞大的社群。


这使得种草内容的传播和影响力可以通过社交互动和社群效应迅速扩大,从而吸引更多用户的关注和参与。


02 小红书种草的优势


(1)巨大的用户基础


小红书拥有庞大的活跃用户群体,涵盖了各个年龄段和兴趣领域的用户。


这为种草内容的传播和影响力提供了广阔的舞台,使得品牌和产品能够更容易地被目标用户所了解和接受。


(2)社区分享氛围


小红书强调用户之间的分享和互动,形成了积极向上的社区氛围。


种草内容在这样的氛围下更容易受到读者的关注和认可,从而增强品牌的曝光度和口碑。


(3)个性化推荐算法


小红书的推荐算法可以根据用户的兴趣和偏好,为其推荐个性化的种草内容。


这使得种草内容更容易被目标用户发现,提高了内容的点击率和转化率。


(4)多样性的内容形式


小红书支持多种内容形式,包括图文、视频、直播等,使得种草内容可以更灵活多样地展现,增加内容的吸引力和可读性。


(5)社交影响力


小红书用户通常具有一定的社交影响力,他们的种草内容在社区中容易产生连锁效应,引发更多的转发和分享。


这有助于扩大品牌的影响力和曝光度,提高品牌的知名度和美誉度。


(6)购买行为直接性


小红书的用户通常具有强烈的购买意愿,种草内容能够直接影响其购买决策。


这使得小红书成为了一个非常适合进行产品推广和品牌推广的平台,能够帮助品牌快速实现流量变现和销售额增长。


03 小红书种草的不足


(1)虚假宣传


由于种草文案是由用户自发分享的,难免会有一些虚假宣传的情况出现。


一些用户为了追求关注和赞赏,可能会夸大产品的效果或者故意误导其他用户。


这会对品牌形象造成一定的负面影响,需要品牌方加强监管和引导。


(2)商业化倾向


随着小红书平台的发展,越来越多的商家和品牌开始主动与用户合作,推动种草文案的商业化。


这虽然为品牌方带来了更多的曝光和流量,但也使得一些用户失去了独立性和客观性,只为了商家的利益而推荐产品。


这会导致用户对种草内容的信任度降低,需要平台方加强监管和平衡商业利益与用户体验。


04 案例分析


(1)嘉也母婴品牌案例


嘉也作为一个专注于婴童出行领域的母婴品牌,通过与STORY合作在小红书上进行种草营销。


他们选择了大量母婴类优质腰部KOL进行合作,精准触达目标消费群体,并通过长期稳定的投放策略持续扩大品牌声量。


在内容上注重产品植入与达人账号的契合度以及基于真实使用场景的用户体验分享,以真诚、真实、实用的内容打动消费者。


此外他们还注重舆情监控和评论维护以及时解决消费者疑问并强化品牌印象。


这些策略使得嘉也在小红书上取得了显著的营销效果并实现了销量转化和品牌口碑的积累。


(2)Lingumi英语启蒙APP案例


Lingumi作为一款主打幼儿英语学习功能的APP,通过与STORY合作在小红书上进行种草营销,以提升产品知名度。


他们选择了符合品牌调性的KOL,为其宣传并注重内容的质量与用户体验分享以真诚打动消费者。


同时他们还注重与消费者的互动和沟通,以及时解决消费者疑问并引导舆论走势。


这些策略使得Lingumi在小红书上获得了较高的曝光度和用户关注度,并提升了产品的知名度和美誉度。


05 结论


综上所述小红书的种草模式以其真实性、针对性和传播性等特点以及巨大的用户基础、社区分享氛围、个性化推荐算法等优势成为了一个非常适合进行产品推广和品牌推广的平台。


然而它也存在着虚假宣传和商业化倾向等不足需要平台方加强监管和引导。


品牌方在利用小红书进行种草营销时,应该注重内容的质量与用户体验分享,以真诚打动消费者。


同时加强与消费者的互动和沟通,以及时解决消费者疑问并引导舆论走势,从而实现更好的营销效果。






No.2

什么是小红书KOS




小红书这个充满活力和创造力的社交平台上,KOS(Key Opinion Seed)扮演着举足轻重的角色。


他们不仅是品牌与消费者之间的桥梁,更是引领潮流、分享专业知识的意见领袖。


01 小红书KOS的定义


KOS,全称Key Opinion Seed,中文翻译为“关键意见种子”。


小红书中,KOS指的是那些对某个领域具有专业知识和丰富经验的用户。


他们不仅具备广泛的粉丝基础,而且能够分享自己的购物心得、使用体验、生活点滴等内容,吸引了大量粉丝的关注。


通过真实的分享和专业的建议,KOS成为了小红书上极具影响力的意见领袖。


02 小红书KOS的特点


(1)粉丝基础广泛


作为意见领袖,KOS在小红书上拥有广泛的粉丝基础。


他们的分享能够迅速传播到大量目标用户,为品牌带来曝光和销售。


据统计,小红书上的KOS平均粉丝数超过数十万,有的甚至达到数百万。


(2)内容质量高


KOS在分享内容时,注重品质和实用性。他们通过真实、有价值的购物心得和使用体验来吸引粉丝,这使得他们的内容更具有说服力和吸引力。


同时,KOS还会对品牌和产品进行深入了解,为消费者提供专业的评测和推荐。


(3)互动性强


KOS与粉丝之间的互动性强,能够及时回应粉丝的评论和问题,建立起紧密的互动关系。


这种互动性不仅增强了粉丝的忠诚度和信任度,还为品牌提供了与消费者直接沟通的机会。


(4)多元化的传播渠道


KOS不仅在小红书平台上进行内容分享,还会通过其他社交媒体平台进行传播,如微博、微信、抖音等。


这使得他们的声音能够被更多的人听到和关注,进一步扩大了品牌影响力。


(5)品牌合作意识强


KOS深知自己的商业价值,因此在与品牌合作时,他们能够提供定制化的推广方案,将品牌理念和产品特点融入自己的分享中。


这种合作模式不仅提高了品牌的曝光度和知名度,还为KOS带来了更多的商业机会。


03 小红书KOS的作用


(1)引领潮流


KOS作为意见领袖,他们的分享和推荐往往能够引领潮流。


无论是时尚穿搭、美妆护肤还是生活方式等领域,KOS都能够通过真实的分享和专业的建议,为消费者提供有价值的参考。


(2)推广品牌和产品


KOS与品牌之间的合作,为品牌带来了宝贵的曝光和销售机会。


他们通过分享自己的使用体验和评测结果,向粉丝推荐优质的品牌和产品,从而帮助品牌扩大市场份额和提高知名度。


(3)建立品牌形象


KOS作为品牌与消费者之间的桥梁,他们的分享和推荐往往能够塑造品牌形象。


通过与KOS的合作,品牌可以传递自己的价值观和理念,树立品牌形象,提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。


(4)提供专业建议


KOS具备丰富的专业知识和经验,能够为消费者提供专业的建议和指导。


无论是购物决策还是生活方式等方面的问题,KOS都能够为消费者提供有价值的帮助和支持。


04 小红书KOS的影响力


小红书KOS的影响力不仅体现在粉丝数量和互动量上,更体现在他们对消费者购买决策的影响上。


据统计,超过70%的消费者在购买前会参考KOS的分享和推荐。


这意味着KOS的分享和推荐对于消费者购买决策具有重要影响。


同时,KOS还能够通过与其他KOL、KOC等意见领袖的合作,进一步扩大自己的影响力,为品牌带来更多的曝光和销售机会。


综上所述,小红书KOS作为平台上的关键意见种子,具备广泛的粉丝基础、高质量的内容、强互动性、多元化传播渠道和品牌合作意识等特点。


他们通过真实的分享和专业的建议,为消费者提供有价值的参考和帮助,成为品牌与消费者之间的桥梁。






No.3

什么是小红书KOS矩阵?




小红书KOS矩阵,是小红书平台上一种独特的社交营销策略。


它结合了小红书平台的特性,通过关键意见种子(Key Opinion Seed,简称KOS)的力量,为品牌打造了一个全方位、多角度的内容传播体系。


01 小红书KOS矩阵的定义


小红书KOS矩阵,是指品牌在小红书平台上,通过整合和利用多个KOS账号,形成的一个具有协同效应的内容传播网络。


这个网络以品牌为中心,通过KOS账号的分享、评测、推荐等形式,将品牌信息、产品特点、使用技巧等内容传递给目标用户,从而实现品牌推广、产品销售和用户互动的目标。


02 小红书KOS矩阵的特点


(1)多元化的内容创作者


小红书KOS矩阵由多个具有专业知识和影响力的KOS账号组成,他们来自不同的领域、拥有不同的粉丝群体和创作风格。


这使得矩阵的内容更加丰富多样,能够满足不同用户的需求和兴趣。


(2)精准的用户定位


KOS账号通常具有明确的粉丝群体和定位,他们能够在自己的领域内提供专业的建议和推荐。


品牌通过与这些KOS账号合作,可以更加精准地触达目标用户,提高营销效果。


(3)强大的传播能力


小红书平台具有庞大的用户基数和高度活跃的用户社区,KOS账号在这个平台上拥有广泛的粉丝基础和影响力。


通过KOS矩阵的传播,品牌信息可以迅速覆盖大量目标用户,形成强大的口碑效应。


(4)互动性强的社区氛围


小红书平台注重用户之间的互动和交流,KOS账号在分享内容时通常会与粉丝进行互动,解答疑问、提供建议等。


这种互动性强的社区氛围有助于增强用户对品牌的信任感和忠诚度。


03 小红书KOS矩阵的构建


(1)选择合适的KOS账号


品牌需要根据自身的定位和目标用户群体,选择合适的KOS账号进行合作。


这些KOS账号应该与品牌有一定的契合度,能够代表品牌的形象和价值观。


(2)制定合作计划


品牌与KOS账号之间需要制定详细的合作计划,包括合作内容、发布时间、推广方式等。


合作计划应该符合双方的利益和期望,确保合作的顺利进行。


(3)创作优质内容


KOS账号需要根据合作计划,创作符合品牌要求的优质内容。


这些内容应该具有真实性和专业性,能够吸引用户的关注和兴趣。


(4)推广和互动


KOS账号在发布内容后,需要积极与用户进行互动,解答疑问、提供建议等。


同时,品牌也需要通过其他渠道进行推广,提高内容的曝光度和传播效果。


04 小红书KOS矩阵的优势


(1)提高品牌曝光度


通过多个KOS账号的传播,品牌信息可以迅速覆盖大量目标用户,提高品牌的曝光度和知名度。


(2)增强用户信任感


KOS账号通常具有专业知识和丰富的经验,他们的分享和推荐能够增强用户对品牌的信任感和忠诚度。


(3)精准触达目标用户


KOS账号具有明确的粉丝群体和定位,品牌通过与这些KOS账号合作,可以更加精准地触达目标用户,提高营销效果。


(4)形成口碑效应


多个KOS账号的分享和推荐能够形成强大的口碑效应,吸引更多用户关注和购买品牌产品。


05 总结


小红书KOS矩阵是品牌在小红书平台上实现内容营销的重要策略之一。


通过整合和利用多个KOS账号的力量,品牌可以打造一个全方位、多角度的内容传播体系,提高品牌曝光度、增强用户信任感、精准触达目标用户并形成口碑效应。


在构建KOS矩阵时,品牌需要选择合适的KOS账号、制定详细的合作计划、创作优质内容并积极与用户进行互动。


同时,品牌还需要不断优化矩阵结构、提升内容质量和加强用户互动体验,以实现更好的营销效果。




经典案例

  • 政务
  • 品牌
  • 能源
  • 文旅
  • 北京市西城区发展和改革委员会新媒体创新运营

    粉丝净增长2W+ 阅读量突破13W+ 

    西城区发展和改革委员会官方平台

  • 北京市顺义区商务局新媒体创新运营

     

    策划制定运营推广计划及实施方案完成运营工作 6年运营实现政府与公众的有效互动,全方位打造政务信息宣传窗口

  • 北京市顺义区住房和城乡建设委员会新媒体运营

    突破粉丝3w+,阅读全年30w+ 

    顺义住建委官方微信平台运营 从政策法规、百姓服务、政策答疑等方面,通过新媒体进行 互联网政务服务功能的转化

  • 北京市西城区天桥街道新媒体创新运营

    粉丝净增长3W+ 阅读量突破70W+ 

    西城区天桥街道官方微信 展示天桥街道品牌形象 发布最新天桥资讯

  • 北京市顺义区石园街道新媒体创新运营

    粉丝增长5W+ 阅读量突破60W+ 

    顺义区石园街道官方公众号 发布最新石园资讯 展示石园活动

  • 中华全国总工会国际交流中心新媒体创新运营

    公众号粉丝数增长7w+ 阅读量300w+ 

    通过策划与包装专业原创内容, 结合中心活动,展示交流中心形象, 搭建联通酒店用户的平台

  • 顺义文化云平台运维

    平台上线3年,点击量达350w+ 

    平台内容建设丰富, 文化资源特色突出, 深度挖掘顺义文化内涵, 实现资源数字化、数字产业化、产业数字化。

  • 李桥镇2023年临空经济创新发展论坛

    活动曝光1000w+ 

    活动过程中,邀请北京电视台、顺义电视台、人民日报、央视网、 新京报、千龙网、经济日报等市级以上媒体,搜狐、新浪、 腾讯等大型门户媒体现场报道大会盛况,并通过互联网渠道进行传播。

  • 顺义区李桥镇商务楼宇党群服务中心

    顺义区党群服务中心标杆项目 

    将党建政治功能寓于服务功能之中,打造成联系党员群众的桥梁、 教育党员群众的阵地、服务党员群众的窗口、 凝聚党员群众的家园和指导党建工作的平台体现 党政中心强化政治功能和服务功能

  • 北京焦庄户地道战遗址纪念馆

    全新空间设计与施工 

    利用墙绘、雕刻、全息投影等多种技术,为广大党员干部提供为教育培训教室与休息室 在教室户外打造“党员教育文化长廊“, 宣传党的理论方针、政策和先进模范党员干部事迹等,营造浓厚学习氛围

  • 2024年李桥高精尖产业项目签约大会

    发展新质生产力,增强发展新动能 

    人民网、新华网、北京电视台等30余家主流媒体集中报道 利用先进加密技术的数字化签约平台,保障签约信息安全可靠。

  • 顺义区李桥镇宣传片

     

    从民生保障、乡村振兴和招商引资这三个主题入手,全套制作流程, 运用航拍等技术,拍摄高质量的图像和视频素材。同时专业团队进行后期制作, 确保全套制作流程的专业性和高质量。全面展示李桥镇 国际化、高端化、现代化的整体形象和文旅融合发展成果。

  • 2023-2024以岭药业新春营销活动·连花清瘟项目

    品牌曝光50w+ 粉丝增长2w+ 全网阅读15w+ 

    中国品牌500强企业·中国医药工业百强·中国中药行业十强

  • 以岭药业八子补肾胶囊全案营销

    品牌曝光量500w+ 

    公众号,小红书,抖音等全平台造势 知识科普·内容深耕 趣味玩法·话题引流 营销裂变·私域转化

  • 中国农业发展银行新媒体创新运营

    头条阅读全年增长50w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    属于中央金融企业直属国务院领导的农业政策性银行

  • 金茂装饰美吉科新媒体创新运营

     

    金茂装饰旗下装配式墙面品牌 从新产品问世的品牌传播,视觉展现,新媒体矩阵传播 社交传播,打造金茂新品牌的一站式品牌管理包装。

  • 中国银河证券新媒体创新运营

    头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    行业领先的综合金融服务提供商, 业务遍及全球20多个国家和地区。 全方位搭建中国银河证券北分e家官方号金融栏目体系, 成为为用户展示金融类全方位创新新媒体宣传平台

  • 欧罗汇新媒体创新运营

    小红书粉丝净增1.5w+ 阅读量900W+ 

    集合欧洲奢华知名家具 大牌明星家居的选择品牌

  • 秀儿府新派官府菜2023-2024年新媒体平台整合营销

    商业话题浏览量已达10w+ 

    拓展种草新渠道,打造商务轻奢餐厅定位 基于小红书平台全方位构建品牌种草通路

  • 莱佛士医院新媒体创新运营

     

    新加坡头部私立综合医疗集团在14个城市拥有医疗设施 从无到有建立社群数量超50+ 社群规模显著增长 社群成员总数量突破:1w+ 成功实现了裂变

  • 波司登(北京)年度整合营销战役

    首次打响波司登(北京)整合营销战役“第一枪” 传播曝光量4476w+,全网阅读量696w+ 

    再现故宫·发布大秀 数字营销·深度种草 创意视觉·全网传播

  • 宝马I3品牌整合营销

    现场观众累计超过2w人 品牌曝光量100w+ 

    宝马I3三里屯大型事件营销 北京人群聚集地开展的大型车展活动 各渠道联合宣传,扩大传播声势,提升活动关注度

  • 金茂绿建智能家居品牌执士家

    从0至1整合式电商营销 

    三大服务: 一、提供整体的品牌策略咨询服务,从市场调研、竞品分析、消费者分析、产品研发策略到品牌管理服务; 二、线上渠道平台搭建,天猫、京东旗舰店的建立,产品上新、平台运营、营销推广等; 三、整体视觉传达构建,包含:产品包装、说明书、海报设计、宣传片等设计需求

  • 国家电网新媒体运营

    国家电网标准移动应用推广供应商 

    微信平台、微博、电e宝、网上国网 执行七大省市:北京、山西、重庆、山东、湖南、蒙东、四川

  • 中国石化易捷加油新媒体创新运营

    头条阅读全年增长80w+ 日均粉丝净增长4000+ 车友节创意H5日访问量:5w+ 

    中国石油化工集团有限公司的子公司 线上线下双渠道同步推广 独立策划并执行具有创意和吸引力的营销活动

  • 中化能源新媒体创新运营

    头条阅读20w+ 日均粉丝增长1000+ 

    中国中化集团能源业务的主要经营载体 亚洲地区炼化及石油化工资产之一 国务院国资委“双百企业”

  • 中化石油销售新媒体创新运营

    全网阅读50w+ 粉丝增长2w+ 

    隶属于中国中化控股有限责任公司 专注于成品油销售业务

  • 中化油站管理服务平台新媒体创新运营

    头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    隶属于世界500企业中化集团旗下 国有大型骨干中央企业 中国国家石油公司之一

  • 国网山西省电力公司度新媒体整合营销

    连续三年排名全国第二,微信用户一年增长500w+,单篇最高阅读量80w+ 

    实现国网山西省电力公司公众号平台绑定用户爆发式增长

  • 中化石油销售党建平台新媒体创新运营

     

    隶属于世界500企业中化集团旗下 国有大型骨干中央企业 中国国家石油公司之一 运营4年,打造多项党建专题栏目

  • 北京金茂绿建科技有限公司新媒体创新运营

     

    中国金茂旗下创新型全资子公司 聚焦智慧能源与建筑科技两大业务板块 致力于成为行业领先的智慧能源和地产科技综合服务商 为北京金茂绿建科技有限公司服务6年

  • 金茂绿建·智慧交通新媒体创新运营

    公众号粉丝数6w+ 阅读量230w+ 

    金茂绿建下属新能源汽车 换电模式投资平台公司

  • 国网湖南电力全案营销

     

    采用线上线下同步推广模式,有力推动电力服务智能化与便捷化。 创意MG动画宣传片在省内 800 余家电力营业厅统一播放。

  • 国网蒙东电力电E宝积分推广全案整合营销

    新增注册数9w+,首次绑定数7w+。 

    国家电网电E宝积分推广活动 活动页面点击量突破38w+ 抽奖数13w+ 中奖数2w+

  • 国网青海电力网上国网主题活动推广全案整合营销

     

    定制H5营销活动 “夏日“青”心、“绿电 e 行” 惠民助企业等活动 使得客户绑定率和线上缴费率提升

  • 中免投资发展有限公司新媒体创新运营

    全网阅读100000+ 粉丝增长5000+ 

    传递中免投资声音 讲好中免投资故事 宣传中免投资文化 展示中免投资形象

  • 东城区文化和旅游局公众号创新运营

     

    东城文化和旅游局官方公众号 官方公众号粉丝总数:9w+ 阅读量突破:50w+

  • 东城区文化和旅游局微博创新运营

     

    东城文化和旅游局官方微博 官方微博粉丝总数:65.4w+ 阅读量突破:7300w+ 视频累计播放量:883.6w+

  • 昌平区文化和旅游局官方平台营销全案

    开启昌平文旅资源整合推广新篇章 

    公众号 内容深耕·情感联结 视频号 趣味互动·流量吸引 微博 实时传播·话题引领 网易号 深度解读·知识传播 今日头条 资讯整合·价值传递

  • 爱上昌平·新媒体创新运营

     

    抖音、网易号、今日头条多渠道运营 公众号粉丝突破10w+ 全网阅读800w+

  • 爱上昌平·宣传折页

     

    沉浸感规划,昌平四季线路推广 种草昌平四季的独特魅力 深入探索昌平美好,增强与游客之间的粘性

  • 顺义区文化和旅游局新媒体运营

    粉丝增长30w+人 年平均阅读量100w+ 

    北京文旅类政务公众号稳定排名前三,年均两次排名第一 荣获腾讯颁发的“城市力量政务新媒体最佳运营”奖项

  • 顺义区文化和旅游局官方视频号

     

    从0到1搭建专属平台 运营2年全网观看量近10w+

  • 北投奥园1314新媒体创新运营

     

    小红书攻略&达人种草曝光量10w+ 公众号推文全年阅读量超过20w+ 大众点评园区评分4.9分!

  • 天津盘山国家5A级景区新媒体创新运营

     

    国家5A级景区、国家级风景名胜区 官方微博粉丝总数:10w+ 阅读量突破:100w+ 官方公众号粉丝总数:5w+ 阅读量突破:50w+

  • 北京顺义樱桃采摘旅游文化节全案整合营销

    全域文旅场景推介 全域企业消费联展,实现 

    营销闭环 现场星光文旅集市边逛边玩 百万网红打卡,直播 多媒体渠道报道宣传 创意病毒营销为音乐节广度引流 活动曝光量达2亿+

  • 北京顺义冰雪温泉欢乐季全案整合营销

    北京市顺义区冬季全域文旅品牌活动,助力打造北京“新冰雪中心” 

    共接待游客34.16w人次 实现旅游收入10205.36w元 综合收入1.56亿元,同比增长13.2%

×

专业发展立身,23家世界500强千余全案营销实战经验

21年实战经验落地可执行解决方案将竭诚为您提供一站式专业服务

一对一项目顾问免费咨询

提交

服务与能力

品牌咨询 全案营销 新媒体运营 短视频运营 展会/展览 公关活动 媒体传播 电商营销