A1：可以，但是会比较看行业和咱们做的体量，像护肤行业，如果只做一批5w，其实看不出什么效果。然后这个我觉得也可以去问问你们小红书直客或者投流代理的建议。

A2：之前有听说小红星其实也没有办法很直观的衡量，有打水漂的风险。

A3：如果想要更明确清晰点的方式，我觉得倒是可以试试带货笔记，直接商家店铺后台能看到挂链的笔记商品链接的点击量、加购、成交啥的。

Q：有没有投放薯条的建议？比如达到什么标准进行第一波投流，到达什么样的标准之后可以再度追加投流。

A：核心看点击率，是笔记被系统推荐的基础。一般均值是10%，超过15%是比较受欢迎的内容，互动率在8-10%之间就可以优化加量；点击率高于20%，互动率在10%以上就可以加量加满。

Q：针对0-1投放的品牌，初试阶段是否需要看爆文后所带来的经济效益，还是说更看重cpm？

A1：我觉得是要把握核心目标成本，0-1品牌要解决的是令人产生兴趣并进店，所以要看种草引流的进店UV成本，而不是直接ROI，更不是CPM的时候，先解决进店，再解决承接转化，主图、商详、优惠机制等。

A2：小红书生态并不看重cpm（cpm是更偏抖音的数据维度），如果是单一小红书平台种草引流天猫，那直接看天猫手淘搜索量的增长就能验证小红书种草效果。如果是多平台都有投放推广，那很难直接看出来效果。

0-1阶段我觉得红书平台任务在于铺垫一些能被搜索到的笔记吧，可以优先投信息流打曝光，这个阶段可以看投流cpc成本。

追Q：uv这个数据可以追踪吗？

A：在店铺后台流量看搜索种草词进来的。

Q：如果大家小红书投放在投流情况下，依然转化很惨，在后续调整新笔记的时候，可暂停投流吗？

A1：可以，同时控制投放预算。我们投放前，有设置置顶引导，然后站内去承接。如果效果不好，非优质内容马上停掉，只跑内容数据效果好的。

A2：后续达人筛选也看不到他们有产生爆文的能力，我就怕后面30W也浪费了，关键没几个数据好的，转化太差了。

A3：是不是内容有问题，或者投得词不够精准，抓的人不是目标人群。如果是美妆个护类，有些手持类的内容投信息流效果应该还可以，评论区也基本都是问产品的。

Q：小红书日常和大促广告投放的逻辑？

A：日常时：信息流跑爆文，跑到2w点赞之后进入搜索流量池，用品类词测试高点击率爆文；

大促时：用上面测试出来的优质选手，去卡位抢流量在大促，增加促销类的素材。

Q：找达人投放的话会要求达人有量的保证吗？如曝光量。

A：不会的，达人可能会反问你投不投流。我觉得让达人保量不是很现实，如果你们对数据要求比较严格，那选号的时候，多看看蒲公英后台近30天的阅读中位数、互动中位数啥的。以及合作笔记、非合作笔记都看看，就知道这个账号大概水平是什么样了。

Q：小红书平台除了投放外，还需要做好什么？

A：1. 品牌的口碑，所以不管你是通过什么手段，必须让你的品牌的搜索页面看起来非常非常的健康。(可以参考至本品牌）

2. 官号的内容，这是一个主动对消费者传递信息的出口，代表品牌的风格。

3. 守护好品类心智，在搜索关键词时候，你的品牌呈现的内容以及密度代表你在小红书用户心理的为主，需要守住。

Q：保健品投放功效描述在小红书有什么注意的点吗？描写的度，如何把控？

A：功效描述的话，这个有时候我们是要在广审一个标准之上来去写的，有一些的话会去做换一种描述/表述方法来去做；以及功效有相应的资质也可以提交在后台进行推广。

A1：肯定的，不同形式的来，吃内容。

A2：搞的丰富点，真实点，立体点。比如我之前看的一家他找100多个号发一样的内容，不封他封谁。

追Q：不同形式，指的是比如单品，合集，测评吗？

A1：不同场景打的不同人群，产出的内容肯定不能只是一样的，系统能自动检测到的。

A2：我们还是找的机构投放，以为报备和不报备比例控制就好了，没想到也被封了。报备加不报备，我们半个月就发了差不多五百，我们是打算1000的。

A3：那你这找直客沟通一下，即你们品类的小红薯运营。这种铺量放在平时都风险巨高，更何况是大促。

A4：现在不要去碰铺量、直发，碰一个死一个，真要做低成本做铺量的话就玩做报备直发，直发是品牌或者服务商做好内容博主直接上传就好了。

追Q：你是怎么知道自己被封？

A：去看品牌权益，就能看到你的扣分了。

Q：企业号转载报备达人笔记，改多少能用于投流啊？我们转载过来的大部分涉及不能用于投流。

A：小红书非报备的笔记转载到官方的笔记，官方是会限制投流的 ；现在报备的转载，除非改动特别大，才能用于投流。

Q：小红书带货笔记会判广告吗？

A1：不清楚，但听说挂了车更好收录。

A2：现在应该不会吧，不是都在扶持嘛。有达人反馈小二直接在群里号召大家挂链，会有流量扶持。

Q：给小红书笔记投信息流，会存在明明设置了单个达人的投放预算，然后过几天去看发现实际投放会超出预算的情况吗？这种不可控的问题要怎么避免？

A：设置跑信息流最大值，同时在快结束的时候手动停一下。

Q：小红书的“品牌词搜索排名”，用什么途径可以看到呢？还是说需要直客给，就是看想看不同品牌的搜索热度。

A：需要直客给，但不会给到别的品牌。

Q：小红书专业号的后台私信，怎么做到一口气自动回复很多条？

A：让技术写一个脚本就可以了，自动执行。

Q：小红书只做置换软植入，不报备，是不是会影响品牌词条啊？

A：量大被抓到了肯定会，还会扣品牌分。

追Q：那一个月报备和非报备的比例大概在多少合适？想用素人铺量。

A1：社区的评判标准是很无语的，我服务的一个客户，美妆类的，现在都走报备了，因为他们做水下扣了4分。

A2：报备20%-40%，投流20%-40%，非报备40%-60%。多用好物体验和共创，别做素人铺量，很容易封，因为账号垃圾，内容同质化严重。

A3：铺量不如拿去打水漂，还能听个响，做小红书什么都没有还容易把自己搞死。铺量唯一有用的地方就是互暖博主的数据能交差，但对品牌而言是百害而无一益。

Q：小红书内容收录的原理？

A：小红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬虫）爬行和抓取小红书里的大量笔记，存进数据库，经过一系列处理，用户在搜索框输入查询词后，小红书的搜索引擎排序（排名）程序会从数据库里挑选出符合查询词要求的笔记。至于蜘蛛的爬行、笔记的收录及排序（排名）都是自动处理的。

Q：博主发布的笔记，我们可以在第一天去留言让对方回复品牌名吗？置换的博主配合度不是很高，还有说会限流？

A1：非报备留言确实会限流，报备可以。可以找专业机构代招募执行，配合度高。

A2：那我在想非报备笔记很没意义啊，如果爆自然流也就那么两天天，评论又不敢写品牌名，产品拍的又很隐晦，动不动还不过审。