小红书品牌营销必看！「洞察+策略」一文说清如何在小红书做有效推广

12.01 / 2023

小红书社区用户习惯

小红书是一款受欢迎的社交电商平台，用户在其中形成了特定的习惯和行为模式。以下是小红书用户常见的三种习惯：

○ 种草（Grass-planting）：在小红书上，"种草" 是指用户在浏览他人的分享内容后，被吸引或着迷，对某种产品产生兴趣或欲望。这些内容可能是购物心得、使用体验、搭配灵感、美妆技巧等。"种草" 使得用户对产品产生好奇，想要了解更多信息或考虑购买。

○ 决策（Decision-making）： "决策" 是指用户在被种草后，进行更深入的产品研究和比较，收集用户评价、专业评测、产品介绍等信息，以便做出最终购买决定。用户会在小红书上查找购物攻略、对比不同产品、了解价格和促销活动等，以确保自己做出明智的购买决策。

○ 拔草（Weeding）： "拔草" 是指用户在做出决策后，选择不购买或放弃购买某个产品。这可能是因为产品不符合个人需求，价格过高，或者经过深入研究后发现不如预期等原因。用户会在小红书上寻找其他用户的真实评价和使用体验，以帮助确认是否真的需要该产品。

以上三种习惯构成了小红书用户在平台上的购物决策过程，用户通常通过浏览、种草、决策和拔草的环节，进行理性和充分准备的购物决策，使得小红书成为一个具有较高购买意向的社交电商平台。

社区人群属性详解

小红书社区用户的受众，可以根据品牌的定位和目标受众来选择合适的营销策略和内容形式。了解小红书的用户受众特点，能够帮助品牌更好地与用户进行沟通和互动，提高品牌在社区中的知名度和影响力。

2.1 6种人群：

小红书社区的用户受众非常多样化，涵盖了各个年龄段、性别、职业、兴趣爱好等不同特征的用户。根据小红书的特点和用户群体，可以将小红书的用户受众分为以下几个主要类别：

○ Z时代年轻人： 小红书的主要用户群体是年轻的Z时代，即出生在2000年后的年轻一代。他们在数字时代成长，对科技和社交媒体非常熟悉，喜欢通过社交平台分享生活和体验。他们对时尚、美妆、美食、旅行等生活领域有着浓厚的兴趣，是小红书上的主要受众。

○ 都市潮人： 在小红书上，有很多生活在大城市的都市潮人。他们关注时尚、艺术、音乐、美食等都市文化，喜欢尝试新潮事物，对流行趋势和时尚品牌有着高度的敏感性。

○ 新锐白领： 小红书上也吸引了许多年轻且在职场上有一定成就的白领群体。他们注重事业发展，追求工作与生活的平衡，喜欢追求时尚潮流和个性化消费。

○ 精致妈妈： 在小红书上也有很多年轻的妈妈用户，他们注重自己的形象和生活品质，同时关注育儿和家庭。

○ 享乐一族： 在小红书上也有一部分追求高品质生活的享乐一族，他们喜欢享受生活，热衷于旅游、美食、娱乐等。

○ 单身贵族：单身贵族是指拥有较高经济能力，独自生活，注重个人生活品质和消费的单身人群。在小红书上，也有一部分单身贵族用户，他们对时尚、美妆、旅行等领域有着强烈的兴趣，是消费市场的重要一部分。

2.2 4种特征：

○ 爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。当初的半面妆、露营等热门话题，都是在小红书兴起并流行的。小红书用户用丰富多彩的笔记表达对生活的喜爱和关注，所以他们既能紧跟时代潮流，也能引流潮流。

○ 爱生活。在小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活分享。小红书把以前的“分享”固有印象打破，越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。

○ 高消费力。小红书作为一个年轻化分享社区，用户的购买力非常高，且大多数人对于生活需求品质要求高，愿意为生活品质投入。

○ 爱分享。小红书相对于其他，这里都是以积极分享自己的生活为主。生活方式引领者的博主数量速度增长，覆盖生活、高品质众多品类。为小红书提供了丰富化、多元化的当代生活方式模板。