内容制作

Q：发图文笔记好还是视频笔记好？哪个流量更好？

A：流量好坏取决于内容质量。只要内容好、够吸引，图文或视频都可以。

小红书用户保留了对于图文笔记的阅读习惯，新手做图文笔记起号更快；视频制作会耗时一点，但视频更直观真实，也更容易竖立人设。目前几乎全网平台都会扶持视频内容。当然，最终选图文还是视频取决于你自己。

Q：我出现 1 篇爆文后，其他新发的笔记都不火了，是因为爆文截取了流量吗？

A：每篇笔记的流量都是独立分开的，不会互相影响。

你后面发布的笔记不火大概率是因为内容问题，不够优质，或者同类的内容在主页出现次数太多，导致用户点击和互动的欲望下降。

Q：这个品牌（鲁舒堂）做得挺成功的，但是怎么做到让那么多素人笔记爆了？（见下图） 

A：该品牌很出名的那个白玉玫瑰膏，基本都是两种爆文风格。虽然素人铺多，但是有一定比例的报备。而且他们上面全是报备不会被抓，爆文的是报备。既可以有些笔记抓到自然爆文逻辑的，同时也有机会广散网再出。 

Q：企业号要怎么运营内容比较有效？

A：你的有效我理解为能成功转化客户。

首先，你的主页五件套要够突出，你是谁、卖什么？专业背书是？

其次，你的产品要够突出或突出卖点，平时发布内容展示产品要够美、够吸引、够真实，能解决用户痛点。

Q：一般团队的小红书爆文率是多少？

A：这个感觉这个是你预算（选人）、经验（团队）、产品（是不是符合小红书平台传播方式），要是产品不太符合或者品牌要求太广了，爆文率应该很低或者单次就没有。

Q：报备的图文和视频，是不是没办法发横评的内容？就是拿品牌方的产品和市面上其他产品进行评价测试，我之前发的图文横评，说我恶意贬低其他品牌……是我笔记的问题，还是报备的内容就是没办法进行横向测评？

A：产品测评的内容，目前走报备就是比较难。

产品测评如果不走报备，大概率是可以过的。前提是不要故意诋毁，就是中肯的测评，不要过多主观意愿。

这个现象出现有一段时间了，有关于产品的红黑榜内容，很容易被商家投诉。但是你可以做单个产品的测评，以及同一个品牌旗下的产品测评。

Q：除了千瓜，还有没有免费软件能看到小红书榜单爆文的？

A：小红书蒲公英近期上线的寻找内容灵感板块，可以对应看不同行业各种近期的爆文。

Q：小红书是封面压字、标题、直发文案，以及图文类的正文首段，带关键词的话占位权重更高是吧？那压字、标题、直发文案哪个更影响占位一点？

A：关键词是标签，是小红书搜索和推荐的重要依据，小红书后台关键词总量大概500万个。

1、关键词的文本与笔记正文的文本不一定相同；

2、笔记中的图片，小红书也能自动识别为关键词；

3、关键词相当于是小红书系统对比笔记的抽象理解。

小红书的关键词是后台根据笔记内容语义自动生成的，举个例子，如果笔记正文只有“上海房价”4个字，生成的关键词为“民生咨询”。

搜索关键词卡位，这个主要指的是投放搜索广告来抢排名3和＋10顺位，搜索自然排名点击率是最重要的依据，还有时间。

小红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬虫）爬行和抓取小红书里的大量笔记，存进数据库，经过一系列处理，用户在搜索框输入查询词，小红书的搜索引擎排序程序会从数据库里挑选出符合查询词要求的笔记。

至于爬行、笔记的收录及排序都是自动处理的，就是你要根据关键词与之相关的关键词场景内容等描述，让它优化，笔记埋入适当的关键词将有助于提升其在特定关键下的搜索排名，以唇釉为例，如希望笔记在唇釉的搜索结果中排名靠前，则可以埋入唇釉、口红、试色、显白等关键词。

这些没有什么权重之说，你要做的是标题和内容、图片等都要有关键词或者跟关键词相关的语义，让算法识别出来。

Q：小红书种草你们会考核阅读成本吗？

A1：有的客户看，有的客户不看，考核阅读成本没什么用，阅读量很好刷。要考核的话考核互动量，点赞和收藏。

A2：互动量现在很难刷，差不多2.5一个赞，所以现在很多博主数据不好。互动量基本是花钱买都买不上去，所以看互动量会比较真实靠谱。互动率高了，互动成本自然就会低。互动率好了，就可以加大推效果广告。

追Q：互动率=互动量/阅读量吗？

A： 是的，笔记互动率 =（点赞+收藏+评论）/ 阅读量，互动率越高就意味着你的笔记越受欢迎，如此一来笔记也能够进入更大的流量池进行曝光。

Q：如果想在小红书推本地的酒店，有没有什么指标能体现小红书的宣传对酒店产生实质的促进作用？

A1：搞一个暗号，然后到店优惠，或者评论区提博主给优惠。

A2：之前操作过，安排大堂登记人员在接待的时候询问一下是如何选中这家酒店的，简单培训下工作人员就行。

Q：做SEM的笔记可以拿到回搜率吗？

A：可以的，找行业小二要，但是投放量太少没意义。

Q：回搜率=回搜次数/笔记点击量吗？

A：是的，看过广告的用户中，在之后一段时间（如 1 天后、7 天后、30 天后等）搜索广告主相关关键词的用户数量占比，可用来衡量品牌广告对用户品牌认知的提升度。

Q：保健品类目一般报备和不报备的占比是多少呀？

A：这个类目水上比较多，应该能占到30-50%，保健品广告比较硬。

Q：有没有小红书品牌号涨粉运营方案或者策略，或者涨粉的一些成型的参考资料？

A1：抽奖，联动抽奖。

A2：爆文会涨粉，大概能涨1-2k。不过也会掉的，需要不间断产出爆文，品牌联动可以自己发起，做个1v10的那种，曝光会好一点。我们小红书主做转化，官号实际就是达人号风格，爆文率会高一些。做涨粉可以先确定品牌对小红书的定位，要涨活粉做私域，可以看好望水、元气森林，经常搞营销活动，他们均篇互动高。我们还没到打品牌现阶段就是转化为主，涨粉就是靠品牌联动+写爆。

Q：现在在小红书里面短视频的流量会好点，还是图文呢？

A1：最近看是视频流量和爆文率会高于图文。

A2：好的，尽量还是图文跟短视频5-5分，都去测下，不要全部只做一种形式。

Q：我的笔记小眼睛都很少，是不是被限流了？

A：不一定是限流，可能是以下几个原因：

账号刚注册、新账号权重低；内容质量不够好，无法吸引用户点击；如果账号发布了违规笔记或者平台不予以推荐的内容，才会被限流。可以使用第三方工具的笔记收录查询是否被限流。

Q：是不是做精准引流，就不用管热门流量了？

A：当然不是，如果能成为爆文当然是又多了一个流量渠道。只能说，不要过于强求，如果最终目的是引流，需要根据引流效果来调整自己的内容。