6个实用的营销模型
一、小红书
二、抖音
三、快手
四、B站
五、视频号
六、知乎
一、小红书 CHONGYA
平台特性
小红书是一个以生活方式分享为主的“社区+电商”平台。
其中80%都是女性用户拥有精准的女性流量，是美妆护肤、潮流包包的种草地！小红书整体的内容围绕的是精致、极简、自律、丰富有趣的生活。
用户画像
小红书的用户主要是生活在一二线城市的一些年轻女性，消费水平中等偏上，她们对生活水平有一个比较高的追求，具备相应的消费能力。同时，也愿意将生活分享出来，小红书满足了她们对较高生活水平的追求，并且为她们提供了分享交流的平台。
流量推荐机制
标签匹配：当你整理好一篇笔记发布出去之后，小红书平台就会给你的笔记进行打标签，然后系统就会把你的笔记分享给对这些标签感兴趣的用户朋友们。
机器算法推荐
当小红书获得用户越来越完整的数据包后，会更倾向于根据用户喜好推荐不同的内容，以此增加用户留存。
阅读延伸推荐
基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读提升用户的留存。
关注推荐
小红书首页有个{关注}的tab，会给用户推荐关注的达人，朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。所以一定要用心做好笔记，给粉丝最好的作品。
附近推荐
小红书首页有个{附近}的tab，会给用户推荐距离20km内的用户发的内容。
小红书的规则和流量玩法不是一天两天就能摸透的。
二、抖音 CHONGYA 平台特性 抖音的定位是原创短视频分发平台，娱乐属性较为浓重。产品希望用户制作有趣的短视频来获取点击量和关注度。 在视频推荐和流量分发上趋于‘中心化'，视频的观看点赞越多，视频被分享给更多用户的可能性越大。因此抖音中会看到大量明星网红发布的作品。 用户画像 抖音的男性用户占比55.4%，女性用户占比44.6%，男性用户略多于女性用户；30岁以下用户占比48.5%，并且以24-30岁的用户居多。城市分布来看，一线及新一线城市占比35%可见，抖音一线城市的用户多，年轻，且颜高艺多。 流量机制推荐 去中心化：在抖音发布的每个作品都有一个流量池，无论是大号还是小号，都有一个流量池，传播效果是取决于作品在这个流量池的表现。 对视频作品的流量分配主要是附近和关注的用户，再结合用户的相关数据标签进行发放，也就是说，是根据用户行为，判断出用户感兴趣的视频，再进行推送。 判断依据是关注、点赞、评论、转发和完播率的数据，点赞量多、转发多、完播率高的视频才有可能持续加持流量。 叠加推荐 叠加推荐是指每次推荐的作品被判定为用户感兴趣的内容时，作品会被增加权重，推荐量也就更多。但一个视频持续热度是有限的，因为平台需要有新鲜内容更新，一般是持续一周左右，不过要是有很多用户都在跟拍或者模仿视频内容的话，视频热度会持续更长时间。 三个等级流量池，逐步加大流量 抖音有三个等级的流量池，分为低级、中级和高级，根据账号权重的不同分配到的流量池也不同，相对应的曝光量也不同。 作品内容的受欢迎程度决定了流量池的高低。平台是根据账号前5个作品的反馈数据将之分配到不同等级的流量池，如果你连续发了一周的视频，播放量均在100以下，就会被平台判定为是僵尸号，不会对作品进行推荐了。 持续周的播放量稳定在300左右会被判定为最低权重号，分到低级流量池，若在一个月内播放量没有突破300依然会被视为僵尸号；当播放量持续有上千，就具备了上热门的可能了。 三、快手 CHONGYA 平台特性 快手表面上是一家短视频互联网公司，实际上是以人工智能技术驱动的基于技术的互联网公司，通过互联网技术，以非集中化的方式向用户分发短视频内容，让每个创作者得到相同的关注，人们通过内容建立紧密的关系。 用户画像 快手的男性用户占比55.8%，女性用户占比44.2%，男女比例差别不是特别明显；用户以31岁以上人群为主向两端辐射，31一35岁的用户居多，占比29.6%，41岁及以上用户占比最小，只有6.6%；一线城市的用户占比最小，只有9.2%，三线城市的用户占比最多，高达22.2% 流量推荐机制 流量池分配：快手的流量池，是指作品因获得不同曝光率而得到的不同流量位置。快手对于任何一个作品，甚至是广告作品，都会分配一个基础的播放量。 这个播放量大概为0-200次，而150-200次，这个区间的播放量数据非常的重要，因为快手会根据作品的点赞率、评论率及转发率来判定是否要推送到下一个流量池中。 叠加推荐 快手新视频分布的时候系统会分配一定的推荐量，当短视频的热度不断的上升，系统会通过加权的方式给予短视频更多的推荐。 除此之外，系统还会根据短视频的播完率、点赞数、评论率和转发率得出推荐数，因此，要想获得更高的叠加推荐，我们可以通过短视频的标题引导用户进行评论等。 热度加权 快手短视频的热门短视频的播放量一般都是在百万次的播放级别的，他们的点赞数、评论率和转发率也是处于遥遥领先的状态的，这是因为这些短视频是经过一层层热度所带来的结果的。 通常而言，快手各项数据对热度加权影响的重要程度为：转发率>评论率>点赞率。 因此，我们在选题的时候可以通过热门话题来吸引用户转发、评论、点赞，以增加短视频的加权热度。 四、B站 CHONGYA 平台特性 bilibili是独特且稀缺的PUGC视频社区。bilibili是以PUGC（专业用户创作的内容)视频为主，拥有浓厚社区氛围的视频社区，主要面对的是年轻人群体，特别是大学生群体，所以内容主要以围绕年轻人的新潮流生活、日常娱乐学习的视频平台。 有别于短视频，PUGC视频创作门槛高，视频内容更充实，bilibili是PUGC视频行业的领跑者。 用户画像 用户集中在一二线城市，付费意愿强。据B站统计，北上广的大学生和中学生占B站用户的一半以上。 核心用户比较稳定，一直保持着高活跃度和高粘性。 流量推荐机制 3小时小推，7小时大推，如果没火，13小时左右再进行一波小推，还没火基本看运气推了，10%几天后-1个月内被推上首页，89%凉透，1%时隔几年被推送，这就是B站推荐机制。 如果你开了创作激励且粉丝数量较少会跳过3小时的推荐时间，在7小时时才开始推。 五、视频号 CHONGYA 平台特性 微信视频号是一个可以记录和创作微信的短内容的平台。 微信视频号的内容以图片和视频为主，内测时可发布长度不超过1分钟的视频，不超过9张的图片，并能带上文字和公众号文章链接，可直接在手机上发布，支持点赞、评论进行互动，也可转发到朋友圈、聊天场景。 用户画像 用户画像在35-65岁的年龄层级，女性占比是较大，34线城市消费人群大用户群体。 流量推荐机制 社交推荐：你的好友看到了你的视频点赞后，那么他的好友也会看到你的视频，这样不断的循环推荐。 个性化定位推荐 就是根据个人的标签属性，从海量内容库中匹配用户可能喜欢的内容进行推荐。 六、知乎运营 CHONGYA 平台特性 知乎是一个中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台，以”让人们更好地分享知识、经验和见解，找到自己的解答“为品牌使命。 知乎凭借认真、专业、友善的社区氛围，独特的产品机制以及结构化和易获得的优质内容，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化领域最具创造力的人群。 知乎已成为综合性、全品类、在诸多领域具有关键影响力的知识分享社区和创作者聚集的原创内容平台，建立起了以社区驱动的内容变现商业模式。 用户画像 知乎的用户画像总体可归纳为：精致中产、未来精英、潮流达人、好奇宝宝。 创作者可以分为头部大V和腰部作者，粉丝量大，内容优质实力出众，吸引了大量用户的信任。 普通用户多集中在20-35岁之间，处于认知和职业增长的黄金时期。 流量机制推荐 知乎盐值：知乎平台下的账号的权重，盐值越高，此账号下的回答得到的曝光量越大。 知乎【优秀回答者】：当用户在某个话题下的权重到达特定指数，并且符合专业、认真、友善的社区规定，并没有发生过严重违反知乎社区管理规定的行为，就会成为该话题的优秀答主。 知乎【活跃回答者】：每个话题都有活跃答主的标志，官方会根据话题下近30天的创作量，取当天活跃度排名前200/50/5的用户成为活跃回答者，并给予流量和曝光率奖励。（近期违反过社区规范，并被处罚过的用户不予评选活跃回答者资格。） 产品体验 【内容模块】 核心功能为用户提供优质内容推荐算法机制。首页动态推送是获取信息的主要途径；搜索栏自动联想关键词，提供热榜信息，引导用户获取更高质量的信息 【用户交互】 赞同、反对、感谢、没有帮助、是用户对内容回答进行价值评定的四种选项。 创作者获取更多激励，增加了普通用户的参与感；但是投票效应下，知识密集的专业回答容易受到冷落，导致社区娱乐化。 【知乎live】 实时问答互动，主讲人创建live，用户支付票价可进入沟通社群，主讲人进行语音知识分享，听众可实时问答。 符合知乎高质量问答定位，扩大了知乎影响力
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