【七星迪曼】抖音运营：必知的81个专业术语_七星迪曼

【七星迪曼】抖音运营：必知的81个专业术语

08.16 / 2023

1.起号

释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说，就是冷启动，通过活动或者其他方式获得快速大量曝光的一种形式。

目前主流起号方式为：

活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；

短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号方式；

千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。

2.七天螺旋起号

释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增。七天螺旋的说法还是起于淘宝SD，通过订单量螺旋增长的方式获得平台更多的搜索流量。

3.个人IP

释义：Intellectual Property，即个人知识产权或个人品牌。

一般来说，个人IP都会结合人设去制定，只有性格特征显著的账号才能让用户更愿意记住，也可以为后续的账号变现增加砝码。

4.算法

释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。

5.标签

释义：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对账号持有人进行的定位，而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的好处是可以把视频推送给相关的用户人群。

6.流量池

释义：坊间流传最广的，也是各种培训人说的内容。当然，这玩意肯定会有变化的，稍微了解一下就好，多去研究视频本身。

7.权重

释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。

权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样，视频的权重是根据视频本身去决定的。

一般认为，影响权重的三要素：

短视频为（1）完播率（2）互动率（3）转粉率

直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值

8.限流/断流

释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。

9.直播推荐

释义：直播间出现在推荐页中。

10.直播广场

释义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，目前已并入“关注”Tab中。

11.直播广场

释义：“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个Tab下面。

“卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。

这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。

后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。

12.完播率

完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。

完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。

13.MCN

释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

14.OCPM

释义：一种新型广告模式。

这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。

15.ecpm

释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。

通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。

16.巨量千川

释义：抖音电商广告的一站式平台。

17. 巨量引擎

释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。

18.巨量百应

释义：抖音电商平台官网。

19.巨量星图

释义：找抖音达人合作的官网。

20.巨量云图

释义：管理广告投放人群数据的平台。

21.巨量算数

释义：字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。

22.巨量学

释义：官方各类在线教程和学习中心。

23.抖＋（DOU+）

释义：抖音非电商类自助广告投放工具。

24.随心推

释义：抖音电商广告自助广告投放工具。

注意，DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。

25.feed、feedslive

释义：feed此前是信息流广告的俗称，目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类商业广告。

feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。

26.引流款/福利款/利润款/战略款

释义：直播间不同商品的分类。

引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。

这个和电商运营一致，通过多种不同品类商品组合，获得想要的结果。

27.用户定向

释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

28.达人相似

释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号。

29.徕卡定向

释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。

30.通投

释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。

31.ROI

释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。这个也是电商运营含义了，非常容易理解。

32.ACU

释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数。

33.GMV/LTV

释义：

GMV：Gross Merchandise Volume，直播间销售总金额。

LTV：life time value，用户终生价值。

34.CTR

释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

35.CVR

释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值。

36.UV价值

释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额。

37.PCU

释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值。

38.GPM

释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。

39.ARPU

释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。

40.憋单/放单

释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；不过现在抖音对于这方面的规定严格很多了，在憋单的时候要留意平台规则。

喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。

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