新闻营销可以是将您的品牌定位并为您的产品或服务建立声誉的绝佳方式，但内容必须吸引目标受众才能有效。越来越多的公司发现，关注受众的需求是强有力的内容战略的基础。事实上，根据新闻营销研究所的研究，90%表现最佳的B2B新闻营销人员将其受众的信息需求置于公司的销售信息之前。

　　然而，知道你需要一个基于观众的方法只是成功的一半。最近七星迪曼网络研讨会的三分之一参与者表示，内容创建是他们在新闻营销方面面临的最大挑战。以下是七星迪曼的内容专家在网络研讨会期间分享的一些见解，“这不是关于你：创造为你的受众服务的内容。”

　　更智能的方法是创建一段内容，利用您公司的专业知识，向读者介绍与您所在行业相关的主题 - 无论他们是否购买您的产品。做得好，这种方法仍然会产生销售线索和销售额。根据七星迪曼新闻营销研究所进行的研究，在购买决策过程中审查的内容最重要的内容是促销性质的内容。